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隆基股份:今年将有更多分布式新品,新布局正在展开!

三月的乌镇,油菜花正肆意地盛放,渲染着绵延的生机。古镇的桨声灯影中,细雨不期而至,滋润出绿油油的春意,树林和屋顶上仿佛氤氲着一层朦胧的烟雾,如水墨画般浸润大地。

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乌镇,既有江南烟雨的灵秀婉约,又见证了新时代思潮的涌动。3月16日,光伏巨头隆基股份在此举行以“逐光前行,智领未来”为主题的分布式产品发布会,暨全国经销商大会。因为报名者实在太踊跃,这场原计划容纳400人的年会,临时在场地后排增加了近100个席位。

今天上午的大会现场,隆基乐叶高级副总裁佘海峰、隆基乐叶副总裁吕俊博士、隆基乐叶副总裁姜文杰、隆基乐叶分布式战略管理部总监牛燕燕等领导,与经销商们共同探讨了中国分布式光伏发展前景。

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发布会后,佘海峰、牛燕燕等领导对于隆基分布式的现状、未来走向,对能源一号等新媒体做了更多细致的解读,以下是最新鲜的现场问答整理。两位领导表示,今年隆基将会推出更多新品,其中就包括智能化的组件和新的解决方案。

1、为什么要推66版型的Hi-MO 4m系列组件

新的66版型组件出现,可与原有的60版型、72版型形成高效产品矩阵,更好地为分布式项目服务。

现有的分布式屋顶,有的是斜屋顶,有的是平屋顶,有了66版型组件,客户的选择更多了。在搭配更合理、科学及灵活的基调之下,分布式电站也能进一步提高发电效率,增加发电收益。

在电气匹配方面,Hi-MO 4m组件工作峰值功率电流低于11A,这使产品能完美匹配全球各品牌户用逆变器,功率优化器等,既充分利用了设备的设计余量,又避免了限流导致的发电损失甚至不匹配,从而为产品的广泛应用奠定良好基础。

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2、从功率段角度来说,有什么与众不同之处?

66版型出来后,与60、72版型组件覆盖了375-385W、410-420W、450-460W三个功率段,组件效率均高达21%以上,集更高效,更灵活、更具价值增益、更高颜值等众多优势于一身。

3、66版型组件是否是今年的唯一新品?

并不是。Hi-MO 4m 66版型是一个是新的基础性产品,我们会基于此做更多的迭代和差异化应用。今年隆基股份会针对工商业等领域推出一些新产品,如智能化组件等,大家可以好好期待下。

4、现在的组件价格波动较大,隆基怎么看?对于分布式业务的影响又是怎样的?

作为组件厂商,面对上游材料成本的增加,其实也有些无可奈何。我们一直希望能给到客户最优质的产品和价格服务,因为我们深知下游的痛处。

这个行业的逻辑是,从终端客户的需求向上倒推各个产业链市场。如果某中游环节出现了价格暴涨,那么就会直接反映到终端上。比如去年玻璃大涨价,我们也在不停呼吁能有解决的方法。

作为分布式厂商,我们对每个客户都会仔细分析它的应用模式和应用场景,为每个客户定制合适的产线。隆基也会推出自己的解决方案。虽然目前设备和组件的价格不一定能够完全受控,但如果从解决方案导入的话,那么客户的发电收益也会有保障甚至更高。

5、那么,言下之意是说,今年隆基可能会有更多的分布式解决方案?

现阶段,对户用和工商业项目来说,政策层面的阻碍都已经不存在了。这也给了分布式产品线和厂商更多的机会。

今年,隆基会倡导“让客户更简单”这一理念。因此除了在组件产品上的创新之外,今年也会率先推出针对工商业和企业的一站式解决方案,让有需求及有诉求但并不知道怎么做的潜在用户,获得更多的支持。我们会联合地方安装商一起在各区域发展合作伙伴,隆基将作为一个客户的入口及纽带。

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(上图为隆基乐叶高级副总裁佘海峰)

6、隆基如何看待工商业和户用板块的需求,你们如何进行服务的?

整个户用及工商业市场是在快速增长的,其中山东地区最大,河北、广东、安徽及江西也增速很快。这是一个非常好的现象。

隆基之所以在这几年速度较快,主要还是我们把专业优势发挥了出来,从产线到产品策划、运营和交付等都实现更专业化的管理模式,以此匹配分布式业务的特点。

早在2015年底我们就意识到,客户对产品的交付和需求千差万别。现在隆基在国内的每天(分布式)交付单数高达50单,如果不能快速响应的话,对于客户的影响不言而喻。今天供货流程走了,后天就需要对客户进行供货,否则会影响对方的效率。

我们分布式的客户,要求资金能够迅速周转,我们也就要不断思考和改进与客户商业模式所匹配的业务形态。每个客户的合同和订单,都要在规定的时间内完成,这样才能让客户对你放心。

7、在一些特殊情况下,隆基会在售后接到了一些新需求,这时隆基是怎么配合客户解决问题的?

通常来说,当隆基接到相关需求后,会下沉到终端的第一现场来检查,提出改进和解决建议。这种解决方案的给出也非常迅速,有的要求1~3天完成。通过极具经验的技术团队和售后服务团队成员的指导,经销商也会更快地解决问题,这是我们为什么会获得他们信赖的原因之一。

通过到位的前期服务到交付后的技术勘察及建议等,以及更完善的业务流程支撑,让隆基的分布式业务快速且持续的增长。如今我们已累计了全球3000多家的分布式客户,其中国内客户高达500家,去年分布式的出货量在2.3GW左右。

8、隆基分布式业务的客群,与隆基BIPV业务有什么不同?

分布式业务客户群分为几类:第一是分销商,为单元更小的客户去销售组件。第二种是EPC,他们主要做设计安装。第三部分是功能性的客户。

谈及分布式业务与隆基BIPV业务的区别,主要在于应用场景的不同。BIPV业务针对的大部分客户是做新建建筑的。从应用渠道来说,分布式和BIPV可以相互渗透和融合。换句话说,现在做隆基工商业项目的经销商和渠道商,今后完全可以去做BIPV产品的销售和渠道布局。

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