提要：多年前，从南方过来的某中国逆变器厂销售人员去北方地区找订单，却遭遇突然而至的冰雪天。由于品牌知名度不高，也没什么友人引荐，直接被客户拒之门外。那时，大雪纷飞、冷风瑟瑟。不甘心的他们平复好心情，深呼吸几下，身着单衣地在雪里站了几小时。偶然出门的客户忽然看到这一幕，心存感动，立刻安排了订单。
经过10年的磨砺，中国逆变器厂商用自己的雄心与执著的热忱，透过高技术含量的产品向世界一次、一次地证明了实力，如今已成为全球“顶流”力量。这其中，它们经历了什么，又有哪些值得学习的地方？
从2012年中国逆变器不断崛起再到2019年至今的3年内，国产逆变器大军全面横扫全球，时间跨度恰好10年。
这批逆变器公司在规模极小时，便展开跨国之旅，胸怀世界，做全天下的生意。进入2010年后期，中国市场快速迭代，中国品牌厂家对海内外的两大市场不断试水、不断坚持，正向反馈逐步产生。涓涓细流汇成江海，这股力量让逆变器制造业成为开放度最高、竞争力最强的产业之一。
2021年，阳光电源、华为、锦浪科技、固德威、古瑞瓦特、上能电气、特变电工、爱士惟、昱能科技、科华数据等，市场份额快速上扬。一众中国军团，将曾经风光无两的海外老牌劲旅按在地上摩擦。
有壮志豪情还不够，他们所展现出的是，真正拥有了改变世界的能力。今年前3月，分布式逆变器厂商的经销额将是过去数年来的最佳。在金属类和芯片类都没有大幅上涨的情况下，业绩增势或很明显。
占据世界排名前十的半壁江山，中国逆变器厂商的整体实力已卓然出众。疫情的变化多端，没有阻挡它们所向披靡的气势，这一群体凭借着多年积累的产品“硬核”口碑，与大量经销商、代理商风雨同舟，达成高度默契，让新进入者几乎无从下手。更让海外同仁望而生畏的是，逆变器的这股“中国风”未来还会长期席卷各地，且风头更劲。个中原因到底是什么？我试着总结了以下几条。
首先，是创始人的孤注一掷
在倡导低碳和零碳、寻路人们所渴望绿色生存环境的大时代背景下，绿色经济和绿色制造业将得到长红的生命力。而这，更是赋予了这批以科研为背景、白手起家的创业者巨大的历史性机遇。把握这波机遇并不断创造社会价值、不断承担风险、不断创新的人，会获得更高的认同。
这些创业者，将企业看作是自己第二次生命的“孩子”，注定促使他们对企业的投入度和专注度会异于常人。通过内生而外化，企业的整体发展呈现了指数级、螺旋式的上扬态势。
阳光电源董事长曹仁贤，是最早进入光伏领域的前辈。1997年，辞去教师工作的他决意下海创业，那时别说什么德国光伏新政给予的机会了，连个像样的客户问询都没有。他拿着好不容易积攒的8万元，加上向亲朋借来的50万元，得以凑足注册资金，租了一个20平米不到的小房间，在隔壁就是洗澡堂的合肥宣城路上搭起了门面。因为没有业务，借款人不时会来找他要钱。面对零零星星的设备、几个工人，又遭遇至亲的意外离世，他擦干眼泪，用自己默默坚守的忍耐力和坚毅的品质，在南疆和西藏等新能源项目上取得了好成绩。2001年，随着德国可再生能源法的公布与实施，他毅然决定放弃当时也赚钱的UPS和不间断电源，只做逆变器。2003年，也就是创业的第六个年头，阳光电源终于研制出中国首台自主知识产权的光伏并网逆变器，把它放在与SMA、ABB、西门子、施耐德等国际巨头的产品面前。随之到来的中国新能源市场大门洞开、海外需求的节节攀升，曹仁贤和战友们一路高歌。这位博导级的商业奇才，快速把握每一次的行业技术进步时机及业务发展的契机，是极少见的大智慧、大思维和大格局的创业人。
古瑞瓦特总裁丁永强，本来就有很强的技术背景基因。在创办古瑞瓦特前，他参与了众多技术新品的研发与管理。聪颖的头脑，对经营管理的高悟性及过往的几经历练，他把古瑞瓦特这家“生在深圳”（有别于大量东部新能源公司）的分布式逆变器厂做得有声有色。从多种类的产品布局再到高效的生产流水线、经销商网络的快速搭建及维护，现已甩开了不少同时间起家的大量同行。
A股上市不久的锦浪科技创始人、董事长王一鸣，在锦浪起步早期，自己去欧洲一个挨着一个地拜访客户，宣讲产品理念、询问他们对产品的意见与需求点，一手得来的反馈信息也迅速传递到同事那，以最快速度改进。直至现在，他仍会悉心地做产品规划及研发，时常在第一线跑重要项目。他既是研发“首席”、产品规划“首席”，又是锦浪商业开拓的第一人。
固德威的黄敏，虽不是技术专业背景，但与一波科研高手通力协作，通过管理人才+技术科研的多线作战，赋予了企业无尽的生命力。同样，一众高管的加盟，之于上能电气和公司董事长吴强而言也都是幸事。
张勇所在的爱士惟，曾是全球著名逆变器厂商德国SMA集团的中国子公司。2018年年底，在SMA全球战略重组时，张勇义无反顾地找总部谈判，多次沟通后终于获得了SMA中国资产的收购，并承担可能产生的种种负累。
第二，珍惜每一个市场机遇
光伏产业，在近20年的时间中虽然整体蓬勃向上，但也有过短暂的大起大落之时。避开雷区，找准潜藏的机遇，是中国逆变器品牌厂商通往光芒大道的选择。
2010年后，国内外地面电站大发展，阳光电源、华为、上能电气、特变电工等快速布局光伏（和储能）产品，用自己的加速度与海外的所谓“大拿”一线火拼，很快确立了大型光伏逆变产品的主角地位。
这背后的每一张张订单都来之不易，凝聚了参与者大量的付出、数不尽的汗水。
华为智能光伏所在的上海基地办公室，常常灯火通明。为了做方案、改方案，有的人将家庭、朋友聚会暂放在一边；有的则熬夜到天明。部分海外项目存在时差问题，也会尽量克服困难。睡眠不太足，就在去往客户和回公司的路上尽快闭目养神，补充体力。
一位熟悉逆变器厂家的朋友告诉我：多年前，从南方过来的逆变器销售人员去北方地区找订单，却遭遇突然而至的大雪天。由于品牌知名度不高，也没什么友人引荐，直接被客户拒之门外。那时，大雪纷飞、冷风瑟瑟。不甘心的他们平复好心情，深呼吸几下，身着单衣地在雪里站了几小时。偶然出门的客户忽然看到这一幕，心存感动，立刻安排了订单。
“精诚所至，金石为开。”这些年来，逆变器的秀场也有过不少的过客，但那些为客户默默创造新品、回馈高价值技术的中国“品牌”企业，在一个没有行政性垄断资源的市场中，不断打破常规，品牌效应日益彰显。
分布式领域，最佳的入场机会是2015年前后。固德威、古瑞瓦特、锦浪科技等厂商，利用自身的产品优势快速挺进各个区域点：山东、河南及河北等重点经销商被网罗，再迅速地向一些有潜力的区域市场派遣重要人员驻守，从而在中国地区赢得先机。上述分布式逆变器厂商也一直秉持着国内、国外“两头并行”的方式来推进业务，这样的好处在于可以平抑某个地区市场突然下滑所带来的风险。
例如古瑞瓦特，现在于欧洲市场的排名已十分靠前，是为数不多的前十大逆变器入围者（中国仅3家）。在亚太地区、澳大利亚等地，也属于优势进入者。
锦浪科技在英国、荷兰、澳大利亚和墨西哥及印度等地遍地开花，都把当地作为主要市场开发。这些地区业务的突出，也进一步稳固及提升了中国厂家的海外份额。
在爱士惟创立品牌的3年多时间中，张勇、刘飞等人一路潜行，各大区域频频告捷，业绩迎来大幅增长。刘飞说，爱士惟不仅与头部集成厂商达成了战略合作，也在分销渠道顺利结盟，目前逐步建立完整的分销商制度，开展不同形式和种类丰富的线上线下推广会。全新的爱士惟正在腾飞。
类似阳光电源最初的选择一样，不少公司放弃了曾经“钱途”不错的领域，主攻自己更熟悉、更有把握、更具长期性的分布式或地面逆变布局。正是这样的专注力，让业务精耕细作，积累日趋成熟，登上崭新的台阶。
第三，决策力强、行动速度快、让人有信赖感
尽管上述国产逆变器厂商的业务和产品特色不完全一样，但都有一个重要的共同点：决策速度及响应速度极快，不缺原材料的情况下交货准时。它们注重诚信，爱惜羽毛，从消费者体验和消费者洞察入手，快速投入研发制造，不断拓展全球各主流和潜在需求地，让消费粘性不断提升，培育忠实的消费者。也实现了从产业到贸易的步步递进。
某位经销商告诉笔者，“打过几次交道后，你会欣喜地发现：这些（逆变器的从业者）整体素质很高。他们讲求效率、重诚信，给出承诺的推广协助、激励兑现政策、售后运维都让人安心。当你遇到困难时，也会伸手帮一把。信赖感、责任感很强。”
之所以这个群体能走在世界的前列，就是因为大批人都受过良好的教育、注重培训和自我学习更新，无论是政策的制定还是执行，或者是业务的熟练度等都堪称“世界”水准。
一位朋友告诉我，当初他家为了装光伏电站，不断打电话给（组件厂商介绍的）售后经销商，对方要么不耐心，要么就推三阻四地不去电网做手续，眼看着自己的房子要结束装修了，经销商才不得不走完流程，但过程中大家都花了大量时间、精力。
后来，他接触上一家逆变器公司的售后人员，尽心尽力地帮忙安排各种事宜，有的很微小，有的不属于逆变器产品的售后范畴，对方也全力协助。这位消费者此后又推荐了一个大客户给他，直接下了单。
光伏“531”事件让所有人记忆犹新。政策的突变导致不少早前囤货的经销商心急如焚。这时，有逆变器厂商站出来说，“公司来承担一切所失，所有经销商无偿退款”。部分经销商的退款流程有点慢，董事长还专门去指正。
阳光电源的曹仁贤，有一回就跟我聊天时也无意间说道，“我们阳光电源，会尽所能地不欠供应商一分钱。”作为一家有逆变器、电站EPC业务的公司，也难免遇到客户拖款的现象，但阳光电源可以做到为供应商所想，实属不易。
第四，中国故事+中国股市
2010年以后涌现出的这批逆变器厂商，没有选择去低估值的海外市场融资，而是直接进入了A股创业板和科创板市场。有的已经上市成功，有的正在路上。
虽然这些企业身处国内外的两个实体市场，但国内股市对于新能源的高估值和投资者的极度热情，也（将）带给上述逆变器厂家难以想象的资产跃升和品牌影响力。如前阵子的一家微逆厂商A股上市时，就获得了A股有史以来的最高发行价和超高估值待遇。
己立立人，己达达人。创始人自己的身价大涨是一方面；更重要的是在推动社会的与时俱进。
从企业员工角度看，上市后，公司因资金更充裕，完善的企业治理会推动它给到员工更多的福利。这些福利不一而足，有的是股权激励，有的是完备的制度等等，让员工产生高度认同感，会激发人的动力。一些真正有才华的管理人才也有机会浮出水面。他们可与核心创始人共同承担责任，在战略、执行、业务体系的构建和完善上等，呈现出更丰富且具有操作性的层次。这种层次的递进，才可能继续推动产品线的丰富拓展、研发的更快迭代、全球经销商网络的搭建与延伸，实现供应链的高度协同管控。
从企业价值角度看，上市后的逆变器厂商有可能把该产业的销售额与利润做得更出色，进而让投资者愿意买单，在资本市场上形成“蝴蝶效应”，引发市值和业绩的正向双增长。
更重要的是，随着这一波的上市成长，更多具有健康成熟心态、谦卑为人和创新精神的企业家有涌现出来，他们会给到所在公司更好的未来。
在我看来，有钱不是企业家，富豪也不能叫做企业家。这个“家”的内涵很深，无论是客户、员工、还是供应商、媒体、政府机构甚至学校等等，都会成为培养企业家不可或缺的环境。没有这种土壤，就出不了社会公众真正认可的“企业家”。这种环境与企业家本身的精神品质，决定了这个市场会走向哪里。
根据各方的预测，2022年国内的分布式（含户用、工商业需求）总量预计在45GW以上。全球光伏新增量将达到历史性的高位---200GW以上。庞大广阔的绿色能源市场加上优秀团队的秉性，必然可呈现出更大的业务想象空间。
诚然，在SMA、Power Elevtronics、Fimer、Solaredge等海外号召力较强的逆变器厂商继续参与竞争的过程中，在更多的挑衅和客观因素作用下，中国逆变器公司的未来也会有未知、羁绊与约束。
但当零碳新工业革命到来时，“中国品牌”逆变器只要继续秉持长期主义和专业主义，共情外界，用最纯粹的心与阳光相遇，就依然会站在顶流。