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昱能科技凌志敏:出货累计突破1GW 坚持自身主营业务

微型逆变器企业昱能科技创业10年来,发展迅猛,技术创新表现很突出,研发并推广了一代又一代更具市场竞争力的微型逆变器产品。销售额在微型逆变器行业处于领先地位,成为全球第一的多核微型逆变器产品供应商。

2021SNEC期间,能源一号采访了昱能科技董事长兼CEO凌志敏。作为海外华人回国创业的代表,凌志敏博士对行业形势有着独到的判断和见解,对产品技术理解深刻,对企业未来的发展秉持坚定执着的信念。谈话时娓娓道来,如大学教授讲解知识,举手投足之间散发出儒雅的气质。以下为采访的具体内容:

能源一号:昱能科技创业成立已过10年,微逆产品累计出货已突破1GW,单日出货超2万台,在这过程中的最大收获是什么,2020年的营收和利润率怎样?

凌志敏:2020年,在昱能整个发展的历程上很值得纪念,公司微逆产品累计出货已突破1GW,单日出货超2万台。这说明微型逆变器产品可以实现大批量销售。公司10年来发展的最大收获就是,办企业一定要坚持不懈的执着,没有捷径可走。

微型逆变器一开始是非常小众的市场,关注的人不多,市场也非常小,但10年以来,我们一直坚持在微型逆变器这个领域耕耘、开发,逐步在市场上得到了良好的发展,不断的坚持终将迎来成长的拐点,持续大量的集中发货。根据国际知名的电力与可再生能源研究机构WoodMackenzie数据,2019年公司微型逆变器市场出货量位列全球第二名、国内第一名。2020年营业收入4.89亿元,营业利润总额9146万元,利润率超过18%。我们的主营业务非常专注,以微型逆变器为主,并能在市场上保持持续赢利的状态。

能源一号:昱能在国内外市场分配方面的布局是怎样的思路?

凌志敏:微型逆变器因其产品特征,目前还是以海外市场为主,昱能有95%的产品出口到国外,包括欧洲、美国、拉美地区等。随着国内对于户用光伏发电的逐步重视,公司正布局境内销售渠道建设,国内销售比例将进一步提高。

能源一号:海外目前疫情依然严重,昱能未来在海外市场如何继续拓展?

凌志敏:整个疫情对世界各地都有影响,但昱能和其他光伏企业一样,都在积极应对疫情问题,并获得了不错的发展。我们主要有三方面举措:一是全球化的布局,昱能在欧洲、美国、拉美都有布局,形成此消彼长的势态,滚动增长,整体上把业务带起来;二是从供应链着手,提出把现金换成料、料换成成品、成品要用到当地仓库,积极备货,给当地仓库留足成品,保障了当地的供应;三是利用线上培训,继续和客户进行沟通,解决了不能出门出差的问题。

能源一号:昱能现在的生产布局情况怎样,未来会有进一步扩大产能范围的计划吗?

凌志敏:昱能是一家专注研发和营销的企业,生产这一块是委外代工来实现的,目前在大陆有两家委外代工厂,台湾地区也有一家,产品都是标准的制式。工厂目前有几十条生产线,如果需要扩产,比较容易实现,且不需要增加很多硬件设备。目前来说,我们现在的产能完全能够保障市场快速增长的需求。

能源一号:不久前昱能科技荣获EuPD Research颁发的“2021顶级逆变器品牌”荣誉称号,这对昱能科技在法国和欧洲地区的市场拓展有何意义?

凌志敏:这个奖项是由法国当地的安装商评选出来的,这次获奖说明昱能的产品符合当地的需要,得到了当地的认可,对在国外进行品牌推广有很大的帮助,进一步扩大了昱能在欧洲市场的影响力。

能源一号:逆变器市场目前以组串式逆变器为主,微型逆变器要突破市场局限,需要怎样扩大市场份额?

凌志敏:MLPE组件级电力电子技术业务在海外市场的份额一直是逐年提升的。昱能一直以来走的是本土化路线,在国际主要光伏市场都设立了分公司及办事处。对于国内以及一些新兴市场来说,一是通过核心技术的提升,产品效率的提高来降本。二是通过行业白皮书的制定,推一些行业标准,来强调安全对于光伏的重要性。

能源一号:昱能的产品系列中,公司更加偏重推出哪些产品,在研发创新方面有何举措?

凌志敏:昱能的业务板块以MLPE组件级电力电子技术为依托为四个方面,包括APsystems交流系列微型逆变器、APsmart直流系列组件级关断器、APstorage单相&三相并/离网储能系统以及APsaasEMA数据库及监控软件。

本次展会,昱能重磅首发,带来了第四代单相双核微型逆变器DS3和三相智能微型逆变器QT2。该两款产品采用面向未来的先进技术,较上一代产品功率密度大幅提升高,可实现功率因数可调,支持远程升级等功能;最大直流输入电流达20A,可完美匹配双面和182、210大尺寸组件,实现了产品的降本增效。

关断系列产品中,昱能将推出双核组件级关断器RSD-D和带监控功能的智控关断器MS2D。昱能组件级关断器RSD产品符合美国NEC2017&2020 (690.12)标准要求和SunSpec认证要求,具备组件级别的快速关断功能。智控关断器MS2D是带有智能监控功能的快速关断器,可以连接4块组件,进一步提高了产品的性价比。

昱能储能系统解决方案,有单相和三相两种机型,交流耦合并网,可以应用于光伏存量市场和新增市场;储能逆变器和电池成套出货,方便客户一站式采购;搭配EMA智能监控系统,用户可以通过智能终端APP随时随地查看系统的运行状态。

昱能科技EMA Manager APP是针对于光伏安装商推出的全新的手机应用,它可实现对昱能科技微型逆变器系统的调试、监控以及故障排除等功能。

能源一号:目前BIPV市场发展迅猛,昱能在BIPV领域有何构想?

凌志敏:BIPV是今后绿色建筑发展的必然趋势,目前,BIPV市场在国内已经有了实质性的启动,昱能从很早之前就一直积极参与BIPV领域的标准制定和从事相关产品的研发。在中国建筑金属结构协会组织编写的《光伏幕墙应用指南》中,我们提出了微型逆变器特低电压解决方案和继电保护-快速关断解决方案。此次展会我们也呈现了该两种BIPV幕墙解决方案,采用了昱能最新一代微型逆变器和关断器产品,可以完美匹配薄膜组件。

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