9月10日下午四点，通威股份（600438.SH）、天合光能（688599.SH）等两家公司的创始人，双双出现在四川成都通威国际中心的五楼会议大厅内。双方宣布共同签订战略合作协议，强调各自产业链分工，继续携手推动光伏行业的高质量发展。能源一号新媒体在现场见证了这一合作。
这场发布仪式既隆重，又简短。有点儿特别的地方在于：通威集团董事局主席刘汉元、天合光能董事长高纪凡都没有透露更多的战略合作细节。不过从他们的一些言谈中观察，未来双方应会在产业链上做更多的重要协同，并且是基于更多有效性探讨的基础之上。
天合光能，将会继续倾向于电池、组件及地面电站、分布式等业务；通威股份会着力发展自身多晶硅及电池等业务。双方反复强调“分工”、“各有所长”、“做自己能力范围内的事”等，可见今后的主要协同亮点在于上下游板块的深度携手。
两大高层做出此番举动的主要原因之一，在能源一号看来，正是由于最近产业链大幅度涨价所致。因此，双方未来可能深入探讨的有几个方向：
第一，彼此锁定产品的长期需求与供给。
天合的大量收入来自于电池组件，未来也将继续扩容电池和组件产能。2021年底，天合的电池总产能预计能26GW左右，其中，210mm 大尺寸电池产能占比约70%左右。2020年底，该公司组件总产能预计能22GW左右,明年年底组件总产能预计能达到50GW左右。如果多晶硅继续价格波动，对于其电池和组件的成本控制并非有利。
从天合角度看，未来它将会大力推进自己对多晶硅、硅片的采购。在源头上，如果确定携手多晶硅巨头之一的通威，将是明智之举。
能源一号征询了多位业内人士的观点来看，天合可能会锁定一定量的通威多晶硅订单。从现有的战略合作公开细节看，双方应还有一些内容需要不断洽谈。该战略合作如有实质性的推进，未来天合可进行一定程度上的中下游产品控价，不至于在全行业（尤其是多晶硅）价格疯涨时，不得不提高自己的电池和组件成本。
就通威来说，若是增强上下游协作，可提前安排自己的多晶硅销量，几乎可以说是“有百利而无一害”。
目前，通威股份在乐山二期和保山一期有合计超过8万吨的多晶硅产能释放，2021年将全部投产。预计2023年，通威股份的多晶硅产能将达到29万吨。放眼中长期，多晶硅的大幅涨价将是不可持续的。如能在下游端来推进多晶硅采购量的确认，达到供应上的动态平衡，那么今后通威逐渐扩张的多晶硅业务必然蓬勃向上。有天合光能这一重要买家的鼎力协同，无论是扩产的动力和未来的投资回报，通威都会更笃定。
双方将会采取怎样的方式，来确定在多晶硅上的合作走向，现在还是未知数。
第二，就像两位董事长所形容的那样，彼此都有自己所擅长的部分，如何将这些业务发挥到极致？如何达到利他利己的终极目的，需要明确的分工与强势协作。
事实上，在最大话语权的拥有者还是在电站投资方一端。所以，如果两个公司能共同推进制造业下游的降本增效、共同为下游电站方提供最具性价比的产品线，将是所有下游终端厂商想见的。在这种情况下，有一种可能性就是，双方借由各自的力量，让下游电站投资方、EPC厂商等倾向于自己。对终端采购力的引导，且利用自身优势争取到更多的下游项目，是彼此都想见的。对于拉动上游多晶硅、中下游电池及组件产品线，非常有利。
第三，双方还有可能在电池、组件及其他业务方向上做更多的合作、分工。
天合拥有强大的海内外销售能力和布局，这些布局在短期内，其他公司难以赶超。通威善于上中游业务的制造，今后彼此制造端、营销端继续共同协作，不是不可能。
（通威股份董事长谢毅、天合光能常务副总裁曹博分别签字）
以下是两大巨头公司领导人的完整发言如下，能源一号为您全线呈现：
刘汉元：10多年,通威和天合一直在行业里有过合作与携手，当然也有过竞争。中国的光伏产业发展到今天，就像过去我们一再提到的一样，什么样的方式能让我们分工更明确？什么样的方式能让行业生态更加良好？什么让彼此能够利益更大化，什么能让我们对社会做出更多的工作和价值？
展望人类工业革命以来，是各自的详细分工促进了现代工业制造业的飞速发展。细看全球领先的公司，都是产品和专业化程度相对较高、着力点相对聚焦的公司成功的。大而散、大而长的公司，总体相对平庸。
从市值角度来说，那些市值高的，无论是美国、欧洲还是中国公司，都在于精细化业务。一瓶酱油做好了，市值可以5000亿、8000亿，说不定哪天达到1万亿。什么都做的话，就可能变得极其平庸。
因此在行业中，我们发自内心地希望各自都很好、做得都很大。所以在实现利他的过程中，也实现了利己，这样行业才会有序发展。
此时此刻，天合和通威本着这样一个思路，总体形成共识和意向，未来会探讨相互协助，一起把产业链进一步分工合作。
高纪凡：我们与通威集团、与刘汉元主席有合作的渊源，有留下了几个深刻印象的事情，在这给大家分享。
13年以前的2006、2007年左右，都是“拥硅为王”，所有光伏的中下游企业都缺硅料，都很多企业不管有没有能力都会试着做硅料业务。有300吨、600吨，也有1000吨的。但大部分搞硅料的企业，随着时间的推移都走入了历史。
当初的天合光能由于缺少多晶硅，也想介入这个领域，我们就曾在江苏连云港签订了1万吨总规模的多晶硅项目，总投资巨大。那时我刚好和刘汉元主席相识了，他说：“我现在在乐山做晶硅，你就不用搞了，到时候做你的长期供应商。”
后来我就到四川乐山考察，那时通威有一个化工企业，和多晶硅非常相似。当时我就想，我为什么要搞多晶硅？想法很简单:如果说一个东西做不到全球前三位，早晚是被淘汰。既然会被淘汰不如不干。
我们两家谈完以后，我又到国外做了一番考察，发现天合做多晶硅的话，无法做到全球前三，而且也不是我的主业。我就和刘汉元主席说：“我不做多晶硅了，你这边尽力做。”后来我们有一个老专家，从天合到了通威，开始我们的合作之路。
2011年时，多晶硅到了鼎盛发展阶段。由于“双反”制裁，光伏多晶硅价格往下跌，那种情况下天合和通威签订了三年的采购战略合作，应该付了1~2亿预付款。2011年到2014年期间，是大家都知道的光伏行业大发展时期。我们携手的过程中，彼此深刻感受到：首先，每一个企业有自己的最强项的地方。应该以最大的力量把它做到全球最领先。同时，每家企业也有不擅长的地方，如果说一定要做，未来随着历史的演变，可能会变成一种包袱，对公司业绩和运营都会产生重大影响，甚至有颠覆性的影响。
回顾一下，在我们这个行业里面，这样的事情过去多次发生。所以，天合光能在新的历史背景下面向未来，面向平价时代，不忘初心，以光智慧能源整体解决方案的全球领先者来定位，做好我们以光伏电池为主体，包括以组件为核心产品的业务体系。
未来，我们的业务将继续面向整个光伏系统，不管是集中式、分布式还是储能等整体解决方案，为终端的上万家或未来的几万、几十万家客户去做好服务。
上游产业链方面，我们和行业里面最领先的企业携手深入合作，利用我们共同的优势，推动企业及行业更加持续健康、高质量发展。
现在行业在走所谓的“垂直一体化”方向。很多人也说，垂直一体化能把产业链上每一段的利润都拿到自己手里面来。
但是，大家要知道，当一条链条断掉时，不是最粗的地方，而是从最细的地方断裂的。如果谁谁能把所有的产业链做到全球最好，那当然不错。但如果做不到，我觉得就应该找最好的企业进行战略合作。
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