佩戴网纹领带，在深色西装的映衬下，上能电气（300827.SZ）解决方案总经理王跃林显得很有活力。理工专业出身加上对技术产品的通达、高悟性，让他在讲起熟悉的逆变器和光伏产业时，更加如鱼得水。
他表达细腻，温和有智慧，妙语连珠的沟通中，让听者也身临其境。王跃林对光伏目前和未来海内外的市场发展趋势也颇有研究，对公司市场战略的发展方向，有着自身独特、深刻的洞察力和见解。SNEC期间，他与能源一号做了一次面对面的独家专访。以下是内容精华：
问：上能电气在国内有很多大客户，如国电投、中电建、华能、中广核等等，公司的逻辑、客户目标设定的初衷是怎样的？
答：感谢能源一号的邀请。我们在2012年公司成立之初，刚好遇到中国光伏行业的高速发展期。经过8年发展，我们在技术与品牌等领域，都累积了很好的基础；公司在技术上也形成了一定的竞争力，品牌及市场方面同样也拥有较强竞争力。央企、国企是目前地面电站的主体投资商，我们这8年来，一直聚焦在这些大客户的技术需求和产品需求上，也一直坚持不懈地为这些客户提供优质的产品和解决方案。
问：今年的疫情对公司有什么样的影响？对公司的海外布局有什么影响吗？
答：疫情对上能电气产生了一定的影响，影响包括两部分：一部分是国内的影响，还有就是海外的影响。国内这一部分，因为疫情是在第一季度发生，我们知道中国光伏第一季度本身装机量就很少，国内装机量主要会体现在6月前或年底时，也就是说疫情对全年业务没有产生大的影响。
另外一方面，中国在扩大内循环。可以预期的是，未来光伏产业还会有一些新的发展机会，因此疫情对国内市场基本没有造成过大的负面影响。
从海外来看，对上能电气的影响主要是人员流动方面的限制。比如今年4月以后，我们希望在欧洲及北美市场有一些本地化的业务布局，由于这些市场是我们以前没有进入过的，人员过不去，就影响到了整个市场业务布局的实施，且要等到疫情相对稳定后，再去这些地方做新布局。
对上能电气已做本地化业务布局的一些区域，如印度市场，当地是以地面电站的大客户为主。我们在2017年进入该地区后，直至目前有两年多的时间，已累积了大量的业务基础，加上又有本地化的工厂、销售和服务团队，所以整体而言印度市场受到的影响就非常小。目前，我们看到印度今年的市场增量比较可喜。总的来说，海外这一块，主要还是受制于人员流动，对新业务开拓会有一些影响。
产能方面，目前我们的生产有两个部分：一是国内工厂的产能，另一部分是印度工厂的产能。国内工厂看，疫情缓解后，从3月份开始上能电气就全面恢复产能了。针对今年下半年即将到来的大规模产品交付，在做好充分的备料备产后，对我们不会有太大影响。
就印度工厂方面，由于当地疫情仍较严重，5月份后才陆续恢复了生产。这样的话，今年下半年印度方面的交付，将随着工厂的复产得到基本保障。
具体来看，对于今年下半年的市场预期还是比较乐观的。一方面，随着今年的竞价及平价项目的公示，包括去年的平价项目（要求在今年年底之前并网），所以在这些项目的驱动下，国内会在今年年底有一波大的装机量产生，那么就会给国内带来业务增长。
海外的话，今年下半年，一方面是印度市场的本地化交付，另外我们依靠中国电建、中国能建等中国EPC海外出口的带动，也会起量。
问：上能电气怎样理解光伏未来的一个发展方向？
答：“十三五”期间，太阳能发电的基本任务是产业升级、降低成本，以及扩大应用。到“十四五”期间，可以看到相关目标转移到了对于能源转型、结构转型的需求。
在“十四五”需求推动下，光伏产业会从追求足够低的成本，转移到对高品质电力的需求上来。基于这样的判断，我认为，接下来在光伏产业这一块的发展，会表现出几个不一样的特征。
第一：随着特高压源端能源基地规划、大规模平价基地规划、多能互补基地规划，将带动国内光伏产业的规模化发展。规模化的发展，也会进一步带动整个光伏产业成本的快速下降。
第二，在新基建的带动之下，通过特高压线路的建设，会极大地缓解“三北”地区前期新能源消纳难题。我们判断，接下来，“三北”地区的光伏布局会再一次成为投资热点，相信也能带来一波投资热潮。
第三，随着中国光伏逐步走向平价，该产业链会带动整个海外市场的大幅发展，尤其是发展中国家和地区的新能源建设。这些欠发达国家可以利用低成本及大规模地面电站的建设，去解决目前面临的电力短缺问题。
最后一大特征是，随着能源转型需求的加大，接下来在光伏+储能领域，光伏+制氢方面会有新的发展机遇。光伏成本的进一步下降，未来会给储能成本留出足够的空间，最终使光伏+储能逐步走向低价，带动整个光伏在电网领域渗透率的进一步提升。另外光伏电价的进一步下降，未来会使得光伏+制氢成为一个既环保又低成本的项目，最终使得光伏制氢有很大的发展机遇。
以上是我对未来整个光伏产业的一些判断。
问：您怎么看“大硅片、大组件”市场中，逆变器的机遇或布局？
答：前段时间，我们也加入了600W+的产业协同联盟。我们判断，这种大功率、特别是低压大电流的组件，是未来光伏新技术发展的趋势。
具体来看，对于逆变器的影响方面，高功率的组件对集中式逆变器是几乎没有影响的，因为它的整个电压、电流的变化，在前端汇流箱就完成了串并联。对于集中式逆变器来讲，最终获取的是组件串并联以后的电压电流。目前我们提供的1500V/3.125MW的集中式逆变器，可以匹配所有的组件需求。
另外，大功率组件带来的高电流问题，对于组串式逆变器的影响较大，因为高电流会直接影响到组串式逆变器前端MPPT电路的电流选型。那么组串式逆变器的未来发展，也会跟随着组件的一些功率的变化进行更新迭代。并且，它的更新迭代速度，也会紧跟组件的发展。比如说，组件如果在接下来发展得非常快，那么逆变器的更新迭代速度也会相应加快，每款产品的生命周期就会比较短，这是组串式逆变器面临的一个大问题。针对这个问题，目前我们完成了组串式逆变器从13A支路电流，提升到15A支路电流的过程。完成该过程后，我们基本上能匹配今年下半年主流的低压、大电流组件需求。
问：上能电气的1500V产品，您觉得优势在哪里？
答：首先从技术的发展趋势来看，1500V逆变器及其带来的整个系统的技术创新，应是接下来平价项目降本增效的核心点。
实际上，大家围绕着这个点，都在做一些产品布局。我们在1500V系统上面，还是坚持因地制宜选型不同类型的逆变器，所以我们最早在去年时，就完成了1500V的集中式、组串式、集散式三条路线的1500V产品切换。未来可以根据客户的需求，在不同的应用场景（如山地、水面、平地等）、结合客户的需求及产品特点，提供最优的解决方案。所以，在因地制宜、提供不同选项给客户上，上能电气具有很强的优势。
问：2020年8月以后及未来市场，您是怎么判断的？
答：首先，平价竞价项目有一个并网的截止时间。在这个前提下，投资业主方面，特别是今年的竞价项目是以央国企的投资为主。所以，今年年底的项目并网还是可预期的。
目前，组件价格在短期内有一个提升，对业主收益会产生一定的影响，甚至会导致很多项目可能会出现并网的延期，特别是平价项目。
我认为，从整个系统方案上来讲，我们要去考虑接下来的方案的优化，在保证收益的前提下，通过其他手段来降低整个系统的成本，组件价格的上涨，我们是不是可以通过采用其他的一些手段来降本，例如调整逆变器的选型，选择集中式产品等。因为逆变器成本的降低，能分担前期因组件涨价带来的成本压力。
另外一方面，我们希望去推动容配比的提升。比如说，是不是可以通过进一步的提升容配比，降低组件以外的逆变器、变压器、线路等这部分的成本，最终能保证在项目并网的时候，达到合理的收益水平。
问：在SNCE期间你们推的是哪一些新品，对上能的布局有哪些影响？
答：我们在SNEC期间，展示了1500V全系列的集中式、组串式及集散式的逆变器，包括3.125MW集中式逆变器， 225KW组串式逆变器，以及3.15MW集散式逆变器等。我们会根据客户的项目需求和应用场景，去提供更多的解决方案。
另一方面，今年很多地面电站项目里，光伏+储能变成了强制配置，针对这类需求，今年我们也提供了1500V的2.5MW以上大功率储能变流器，以及1500V的电池集成系统解决方案。由此，在光伏+储能的应用场景里可提高它的经济性、提升应用价值。
