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上能电气解决方案总经理王跃林:战略已然清晰,逆变器将更有看头

佩戴网纹领带,在深色西装的映衬下,上能电气(300827.SZ)解决方案总经理王跃林显得很有活力。理工专业出身加上对技术产品的通达、高悟性,让他在讲起熟悉的逆变器和光伏产业时,更加如鱼得水。

他表达细腻,温和有智慧,妙语连珠的沟通中,让听者也身临其境。王跃林对光伏目前和未来海内外的市场发展趋势也颇有研究,对公司市场战略的发展方向,有着自身独特、深刻的洞察力和见解。SNEC期间,他与能源一号做了一次面对面的独家专访。以下是内容精华:

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问:上能电气在国内有很多大客户,如国电投、中电建、华能、中广核等等,公司的逻辑、客户目标设定的初衷是怎样的?

答:感谢能源一号的邀请。我们在2012年公司成立之初,刚好遇到中国光伏行业的高速发展期。经过8年发展,我们在技术与品牌等领域,都累积了很好的基础;公司在技术上也形成了一定的竞争力,品牌及市场方面同样也拥有较强竞争力。央企、国企是目前地面电站的主体投资商,我们这8年来,一直聚焦在这些大客户的技术需求和产品需求上,也一直坚持不懈地为这些客户提供优质的产品和解决方案。

问:今年的疫情对公司有什么样的影响?对公司的海外布局有什么影响吗?

答:疫情对上能电气产生了一定的影响,影响包括两部分:一部分是国内的影响,还有就是海外的影响。国内这一部分,因为疫情是在第一季度发生,我们知道中国光伏第一季度本身装机量就很少,国内装机量主要会体现在6月前或年底时,也就是说疫情对全年业务没有产生大的影响。

另外一方面,中国在扩大内循环。可以预期的是,未来光伏产业还会有一些新的发展机会,因此疫情对国内市场基本没有造成过大的负面影响。

从海外来看,对上能电气的影响主要是人员流动方面的限制。比如今年4月以后,我们希望在欧洲及北美市场有一些本地化的业务布局,由于这些市场是我们以前没有进入过的,人员过不去,就影响到了整个市场业务布局的实施,且要等到疫情相对稳定后,再去这些地方做新布局。

对上能电气已做本地化业务布局的一些区域,如印度市场,当地是以地面电站的大客户为主。我们在2017年进入该地区后,直至目前有两年多的时间,已累积了大量的业务基础,加上又有本地化的工厂、销售和服务团队,所以整体而言印度市场受到的影响就非常小。目前,我们看到印度今年的市场增量比较可喜。总的来说,海外这一块,主要还是受制于人员流动,对新业务开拓会有一些影响。

产能方面,目前我们的生产有两个部分:一是国内工厂的产能,另一部分是印度工厂的产能。国内工厂看,疫情缓解后,从3月份开始上能电气就全面恢复产能了。针对今年下半年即将到来的大规模产品交付,在做好充分的备料备产后,对我们不会有太大影响。

就印度工厂方面,由于当地疫情仍较严重,5月份后才陆续恢复了生产。这样的话,今年下半年印度方面的交付,将随着工厂的复产得到基本保障。

具体来看,对于今年下半年的市场预期还是比较乐观的。一方面,随着今年的竞价及平价项目的公示,包括去年的平价项目(要求在今年年底之前并网),所以在这些项目的驱动下,国内会在今年年底有一波大的装机量产生,那么就会给国内带来业务增长。

海外的话,今年下半年,一方面是印度市场的本地化交付,另外我们依靠中国电建、中国能建等中国EPC海外出口的带动,也会起量。

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问:上能电气怎样理解光伏未来的一个发展方向?

答:“十三五”期间,太阳能发电的基本任务是产业升级、降低成本,以及扩大应用。到“十四五”期间,可以看到相关目标转移到了对于能源转型、结构转型的需求。

在“十四五”需求推动下,光伏产业会从追求足够低的成本,转移到对高品质电力的需求上来。基于这样的判断,我认为,接下来在光伏产业这一块的发展,会表现出几个不一样的特征。

第一:随着特高压源端能源基地规划、大规模平价基地规划、多能互补基地规划,将带动国内光伏产业的规模化发展。规模化的发展,也会进一步带动整个光伏产业成本的快速下降。

第二,在新基建的带动之下,通过特高压线路的建设,会极大地缓解“三北”地区前期新能源消纳难题。我们判断,接下来,“三北”地区的光伏布局会再一次成为投资热点,相信也能带来一波投资热潮。

第三,随着中国光伏逐步走向平价,该产业链会带动整个海外市场的大幅发展,尤其是发展中国家和地区的新能源建设。这些欠发达国家可以利用低成本及大规模地面电站的建设,去解决目前面临的电力短缺问题。

最后一大特征是,随着能源转型需求的加大,接下来在光伏+储能领域,光伏+制氢方面会有新的发展机遇。光伏成本的进一步下降,未来会给储能成本留出足够的空间,最终使光伏+储能逐步走向低价,带动整个光伏在电网领域渗透率的进一步提升。另外光伏电价的进一步下降,未来会使得光伏+制氢成为一个既环保又低成本的项目,最终使得光伏制氢有很大的发展机遇。

以上是我对未来整个光伏产业的一些判断。

问:您怎么看“大硅片、大组件”市场中,逆变器的机遇或布局?

答:前段时间,我们也加入了600W+的产业协同联盟。我们判断,这种大功率、特别是低压大电流的组件,是未来光伏新技术发展的趋势。

具体来看,对于逆变器的影响方面,高功率的组件对集中式逆变器是几乎没有影响的,因为它的整个电压、电流的变化,在前端汇流箱就完成了串并联。对于集中式逆变器来讲,最终获取的是组件串并联以后的电压电流。目前我们提供的1500V/3.125MW的集中式逆变器,可以匹配所有的组件需求。

另外,大功率组件带来的高电流问题,对于组串式逆变器的影响较大,因为高电流会直接影响到组串式逆变器前端MPPT电路的电流选型。那么组串式逆变器的未来发展,也会跟随着组件的一些功率的变化进行更新迭代。并且,它的更新迭代速度,也会紧跟组件的发展。比如说,组件如果在接下来发展得非常快,那么逆变器的更新迭代速度也会相应加快,每款产品的生命周期就会比较短,这是组串式逆变器面临的一个大问题。针对这个问题,目前我们完成了组串式逆变器从13A支路电流,提升到15A支路电流的过程。完成该过程后,我们基本上能匹配今年下半年主流的低压、大电流组件需求。

问:上能电气的1500V产品,您觉得优势在哪里?

答:首先从技术的发展趋势来看,1500V逆变器及其带来的整个系统的技术创新,应是接下来平价项目降本增效的核心点。

实际上,大家围绕着这个点,都在做一些产品布局。我们在1500V系统上面,还是坚持因地制宜选型不同类型的逆变器,所以我们最早在去年时,就完成了1500V的集中式、组串式、集散式三条路线的1500V产品切换。未来可以根据客户的需求,在不同的应用场景(如山地、水面、平地等)、结合客户的需求及产品特点,提供最优的解决方案。所以,在因地制宜、提供不同选项给客户上,上能电气具有很强的优势。

问:2020年8月以后及未来市场,您是怎么判断的?

答:首先,平价竞价项目有一个并网的截止时间。在这个前提下,投资业主方面,特别是今年的竞价项目是以央国企的投资为主。所以,今年年底的项目并网还是可预期的。

目前,组件价格在短期内有一个提升,对业主收益会产生一定的影响,甚至会导致很多项目可能会出现并网的延期,特别是平价项目。

我认为,从整个系统方案上来讲,我们要去考虑接下来的方案的优化,在保证收益的前提下,通过其他手段来降低整个系统的成本,组件价格的上涨,我们是不是可以通过采用其他的一些手段来降本,例如调整逆变器的选型,选择集中式产品等。因为逆变器成本的降低,能分担前期因组件涨价带来的成本压力。

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另外一方面,我们希望去推动容配比的提升。比如说,是不是可以通过进一步的提升容配比,降低组件以外的逆变器、变压器、线路等这部分的成本,最终能保证在项目并网的时候,达到合理的收益水平。

问:在SNCE期间你们推的是哪一些新品,对上能的布局有哪些影响?

答:我们在SNEC期间,展示了1500V全系列的集中式、组串式及集散式的逆变器,包括3.125MW集中式逆变器, 225KW组串式逆变器,以及3.15MW集散式逆变器等。我们会根据客户的项目需求和应用场景,去提供更多的解决方案。

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另一方面,今年很多地面电站项目里,光伏+储能变成了强制配置,针对这类需求,今年我们也提供了1500V的2.5MW以上大功率储能变流器,以及1500V的电池集成系统解决方案。由此,在光伏+储能的应用场景里可提高它的经济性、提升应用价值。

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