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这家逆变器厂商横扫拉美,为什么?

​原创 一号团队

沙漠中的仙人掌,拉丁风情的流行歌曲,热情奔放的探戈舞蹈,这些,是离中国人遥远而略显陌生的拉丁美洲。而对中国光伏企业来说,拉丁美洲则是一个富饶且潜力巨大的市场。

迅猛发展的中国光伏企业,在开辟了欧洲、美国、日本、澳洲等主要市场之后,更把眼光投向了辽阔而神秘的拉丁美洲。其中,微型逆变器行业翘楚---昱能科技股份有限公司(下称“昱能科技”),同样看中了这块沃土。2021年10月,昱能科技墨西哥子公司正式迎来了成立5周年的里程碑。

唯一上榜拉美地区的微逆重磅级企业

孕育了玛雅等古印地安文化的墨西哥,是拉美地区的重要经济国度,当地电力需求旺盛。根据墨西哥的相关电力系统发展规划,在今后的10多年里,该国的基础设施投资高达2万亿比索。目前,墨西哥大约60%的电力来自天然气,还要从外部进口大量能源来满足需求,增加新的电力供给方式对整个国家的电力平衡有着至关重要的作用。本国的电力供应方式的多样化,对于当地提高国家竞争力和生产经济活力都带来了巨大的裨益。

早在2013年,昱能科技就抓住机遇,开始拓展拉美光伏市场,经过几年的积累,于2016年10月在墨西哥成立子公司。现在,昱能已建立了以墨西哥为中心、辐射整个拉丁美洲区域的销售服务网络、本地化营销、仓储及售后服务体系,提升了发货效率,并配置了本土专业技术和服务人员,能够全面满足当地客户的需求,为用户提供优质的产品服务。

在拉美当地分销商和安装商眼中,昱能科技的产品和品牌历经时间之历练,已经得到了合作伙伴的高度认可。目前,昱能与合作伙伴在拉丁美洲超过15个国家展开了市场活动,建成了超过23000座光伏电站。2020年12月1日,昱能科技单日22000万台的出货量,相当于27.12MW,均销往拉美地区,刷新了昱能成立至今单日发货的最高纪录,也同样是整个微型逆变器行业的一个里程碑。此批出货的微型逆变器产品包括QS1、QS1A以及YC600等型号,在海外市场上广受好评。

2021年初,巴西权威能源研究机构Greener发布报告Estudo Estratégico Geração Distribuída,在2020年巴西光伏逆变(<9.9kW)出货量排名统计中,昱能科技位列前9;在集成商印象最深的3个品牌评选中,昱能科技也赫然名列前茅。难能可贵的是,在该两项排名Top10榜单中,昱能科技都是唯一一家上榜的微逆企业。

成立11年 连续9年销量增长

昱能科技成立于2010年3月,很早就具备全球化视野的基因,在美国、澳大利亚、法国、荷兰、墨西哥等国际主要光伏应用市场拥有分、子公司,建立了全球化的跨国销售服务网络,为全球用户提供无时差服务,在短时间内成为全球第二大微型逆变器产品供应商,并且从2012年开始连续九年保持成长和盈利。

(昱能产品在墨西哥亮相)

昱能科技经过11年的发展,公司已经从单一的微型逆变器供应商升级转型,发展成为以MLPE组件级电力电子技术为核心的产品生态系统:构建了AC交流微型逆变器、DC直流组件级别关断器与储能系统系列产品,纵深发展为用户提供SaaS软件定制化服务,并进军光伏组件级电子专用芯片开发领域。

在光伏微型逆变器行业,昱能是国内最早从事光伏微型逆变器研发、生产的企业之一,产品远销澳洲、北美、南美、欧洲等80多个国家和地区, 在世界多个国家和地区建立了13万套昱能微型逆变器光伏发电系统。截至2020年12月31日,昱能科技微型逆变器产品全球累计出货量已超1GW,成为全球继Enphase之后,首个国内品牌累计出货超过1GW的以微型逆变器为主营业务收入的企业。

产品技术革新引领微逆市场潮流

在逆变器赛道中形成了独树一帜的风格,是昱能笑傲群雄的关键所在。

逆变器发展至今,对机器的智能化程度要求在快速提升,以适应新能源设备所带来的巨大变化和智能电网的发展要求。而高效、智能、适应万千变化的逆变器,也能有效提高整个系统运行效率,帮助电站解决这些挑战。

从过去到现在,昱能一直引领着微逆行业的快速进步。在昱能微型逆变器产品升级更新迭代的进程中,2013年第二代首创多体及三相微逆架构:其第二代产品就将第一代“1拖1”产品创新升级为“1拖2”和“1拖4”的多体架构,这也是微型逆变器领域独创性的技术突破,奠定了微逆多体架构的技术路径,创新的设计带来了产品性价比的大幅提升,这也引发了不少后续微逆厂家的争相模仿,开始从单体转变为多体,从而改变了整个微型逆变器的行业格局。

昱能第三代微型逆变器则进入了智能电网的时代,2017年首创符合智能电网调度的多体微逆。当今电网已不再是简单的电力供应职能,具备测量、传感、通信和调度等先进功能的智能电网已经成为各个国家对电网发展的明确要求,为此对光伏系统中的逆变器也提出了智能化的要求。昱能第三代微型逆变器就是顺应该发展要求研制的。这一代微逆不仅具备了对电网参数的精准检测、输出功率因素调节、电网高低电压穿越和远程升级等功能,同时通过物联网技术实现了和电力公司设备的相互通信。正是基于这些特点,采用昱能微逆的光伏系统能够有机融入电网系统,成为电力系统中安全、智能、可靠的一部分。

走向第四代时,昱能在2021年实现技术壁垒突破,首创20A大电流、大功率多体微逆,且单台微逆功率最高达3600W。随着182/210尺寸的大组件开始普及,这些组件的功率可达500W以上,电流将近20A,组件电气参数的大幅提升对匹配的逆变器提出了新的挑战,而且这已经不是在原有基础上略作改进就能解决的问题。昱能科技第四代微逆就采用了全新的技术平台来实现兼容此类高功率大电流组件。比如近期推出的DS3和QT2,采用面向未来的先进技术,引入了最新的电力电子、无线通信及智能控制技术,产品功率密度比上一代产品大幅提升,可实现功率因数可调,支持远程升级等功能;可连接功率达650W的大功率组件,进一步降低单瓦成本,帮助客户实现降本增效的目的,在国内外市场深受欢迎。

(昱能产品在美国光伏社区的应用)

有着浓厚的工程师文化和基于创新为底色的昱能科技,正在创造更多的微逆潮流。这也促使其在拉美等更多市场中,获得显赫辉煌的战绩。鲜明独特的技术优势,始终开放务实的核心力,深挖智能及大数据的潜力,让其得以快速赋能光伏生态圈。

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