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苏美达总经理蔡济波:辉伦“腾跃”时刻已来,全面布局海内外市场

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原创: 一号团队 能源一号 3月13日

借由新能源展会之际,这一次在日本东京,笔者又见到了蔡济波。与多年前相比,他几乎没有任何改变:平和亲切,温润有风度。

聊天过程中,你时常会有这样的感受:身为江苏苏美达集团(下称“苏美达”)的总经理,他既对旗下光伏板块深为热爱与关注,也有着企业把控人的专注与眼界。

一位成熟领袖的素养,从蔡济波身上可以找到:他行事稳健,谈吐不凡,视野宽广,逻辑严丝合缝。对于苏美达旗下企业——江苏辉伦太阳能科技有限公司(下称“辉伦太阳能”)的现有运作、每一个子业务,他都如数家珍。

发挥高效组件和单多晶并行优势、下注分布式市场、扩大运维范畴,蔡济波勾勒出辉伦太阳能正处于“腾跃”时刻的几大重点。

高效组件目标不变

辉伦太阳能,是介入光伏领域最早的首批央企。11年前(2008年)诞生于金陵古都南京,隶属于江苏苏美达集团(下称“苏美达集团”),也是中国机械工业集团(下称“国机集团”)新能源板块的执行主体。

“经过10年的历练,现在的辉伦有两大部分业务:第一,依靠辉伦组件品牌,进行产品与服务贸易业务。产品贸易主要指的是光伏组件制造与销售,服务贸易就是光伏运维及金融方案等。第二,我们在光伏工程设计、建设等领域有着明显的优势,已有不少成功经验与案例。所以,与纯粹意义上的组件工厂相比,辉伦有很大不同。”蔡济波说。

组件规模2GW以上,2017年年产量实现增长71.5%,辉伦太阳能依托着东台、南京、土耳其及越南等四大制造工厂体系,通过实施“智能车间”建设,在生产线的自动化、智能化水平上都处于全行业领先。而其稳定的电池片供应基地和黑硅电池、MWT组件技术等产业化基地,也一应俱全。

对于公司现有运营和未来的组件产品定位,蔡济波表示:在PERC电池组件的基调之下,公司要不断寻求、突破产品的差异化,走出与众不同的“高效之路”。

他谈到,从2018年起,全市场都在展开高效电池组件的研发及制造业务,“因此就电池产品来说,我们也在适度调整,将部分产品从多晶转换为单晶;但多晶的相应生产线也依然存在。这两部分并行发力,正是辉伦的优势之一。”

辉伦太阳能的电池组件销售大部分聚焦于海外市场。部分统计显示,公司在英国、澳大利亚等区域的销售排名一直持续前茅,日本市场也在十大主流供应商之列。巴西、印度、墨西哥及以色列、中东、东南亚等新兴市场中,同样处于开发及发展阶段。

重点关注分布式

国内项目市场中,分布式和地面电站的“双向进军”,让辉伦太阳能也颇具市场影响力及号召力。

江苏、山东、安徽等成熟市场的开拓,推动了分布式项目开发;陕西、宁夏、新疆等业务区域的深入,也让企业形成由东部沿海地区逐步向内陆扩展的崭新布局。目前,辉伦太阳能也由单一的光伏发电项目向农业大棚、渔光互补、荒山综合治理等多重收益的项目转型,并建有一支经验丰富的运维团队。

“分布式电站上,我们已拥有2年半的经验基础,而且在融资端和金融机构端全线打通后,市场开拓形势会更好。公司更偏重于工商业电站的建设,户用业务还在观察之中。”

蔡济波表示,海外分布式的机遇也在逐步打开,非洲、拉美等都有不错的潜力。“那里的太阳能资源很充足,政策条件也在变化。”目前,公司已实现的分布式光伏项目总量约1GW。

小而精、注重发电量及电站质量,是辉伦分布式电站的主要特点。“我们不追求做大规模的电站项目运作,更多的考量还在于客户满意度、产品信誉度和质量要求。”

蔡济波说,苏美达是贸易起家的大型国有企业,在供应链方面有着突出的优势。“并且,我们也有很强的商务及金融资源整合能力。在项目的前期运作、现场管理、后期运维上,经营运行十分自如。所以,对分布式业务有着足够的掌握力和实操力。”

正在扩容的工商业分布式业务,是否也会使用辉伦品牌的组件,从而增加自身产品的采购量呢?对此,蔡济波认为,“有的工商业分布式是我们自己做的项目,会优先考虑(使用自家品牌产品)。有的则是客户来定。从今年的生产和销售业务来看,我们的组件已供不应求。”

“顺势而为”,则是蔡济波对国内地面电站发展的定义。“这一领域上,我们不做过高要求,产量也不会释放太大,预计在数百兆瓦左右。”

“2019年的相关新能源政策正趋于明朗,这一点值得称道。不过,我个人的建议是,各方都要加强对政策的执行力度。怎么理解呢?也就是(电站、组件项目)竞标要及时,政策要实际落地。”

蔡济波表示,去年“531”新政后,对辉伦太阳能的影响并不大,对国内地面电站项目有一定的负面作用。“所以,我们今年还是计划在国内做几百兆瓦的地面电站项目,数量不会提得太大。”

无论何种政策,都要有延续性,也是他关注的:“从设计、细则规定等方面看,有关政策都应更严密和严谨。而且(政策需要)科学性、可推敲性以及可执行性。”

运维是强项

“智能运维中心”是辉伦太阳能的另一大强项。其以光伏电站高效智能管理为核心,多业务系统融合各业务系统信息共享,同时保证关键信息安全的智能化运维。最终达成提升收益,保障安全,辅助决策,促进融资的作用。

“总体来说,运维市场的争夺较激烈,我们也提倡公司要向外面找订单,按照市场化机制定价的方式,来做运维项目,这样可检验一家企业的能源业务综合能力。而我们,也恰恰是如此运作的,辉伦的不少电站项目是自己投资、自己运维的。同时,我们也为其他公司做运维。”

仅仅固守“运维”这一个点,难以对电站进行全面、细致且深入的理解。起步较早的辉伦太阳能,很早就定下了“组件生产与销售,分布式及地面项目,电站运维”等多线经营的思路,且通过实践反复验证。现在看,之前战略的部署与推进,都处于先锋地位。

蔡济波说,太阳能的相关发电技术,会隐藏在组件、系统设计以及系统运维等每一个环节中。运维的过程,也是直接获取并检验发电设备(如逆变器)性能的过程。而且,在大量数据的积累与观察之后,企业可以更及时地将相关情况反馈至产品设计、技术及市场等部门,正向驱动业务朝着更有前景的未来而行。

他对能源一号说,自己对运维市场的空间与市场规模存有信心。“我们要把一个区域的资源用好。因为当同一个地区有好几个电站后,一些资源可以共用,这样一来会节省不少成本,提高资源的利用效率。而如果只有一个电站,运维单位也只是在这里一处经营的话,来自于人力资源的成本会变得很高。”

辉伦现拥有高达1.5GW的运维管理规模,其中60%来自于外部客户。“有的项目是我们建成的,后来卖给了客户,还是我们进行后期运维。”

辉伦与日本京瓷的结盟,就是公司电站运维业务优势的有力佐证。作为全球500强企业的日本京瓷公司,十分注重产品质量、环境保护及技术服务,针对其投资、开发的电站,运营期内出现任何问题,京瓷愿意赔付损失并折旧收回,无处不体现着日本特有的“工匠精神“。未来,京瓷在中国开发的光伏电站,都将由辉伦提供运营及维护服务。

类似京瓷这样的运维伙伴,遍及国内其他地区、非洲及拉美等。部分客户不仅用辉伦品牌组件和项目建设团队,也让辉伦来执行电站的运维,“比如非洲当地的项目,我们就与组件营销相互结合,形成了一站式的电站解决方案。”

尽管十年已过,但对辉伦太阳能做出一个准确的定义依然太早。它希望沉稳而行,把握大势,在这一刻实现“腾跃”式发展。其独特性与灵活性并存的特质,在富有愿景的新能源产业中也将获得更大、更充分的优势体现,让中国制造、国有制造更具水准与分量。

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