原创 一号团队
能源一号获悉,在隆基绿能、正泰安能、天合智慧、中来股份、晶科等多家光伏公司进入户用光伏电站市场后,晶澳科技(002459.SZ)作为全球三大组件头部企业,近日正式宣布挺进此领域。
该公司的户用光伏业务被放在了“晶澳智慧能源”这一板块下。后者将以晶澳科技旗下的晶澳太阳能为依托,致力成为全球领先的智慧能源一体化解决方案提供商。晶澳智慧能源板块于2021年运营了超过30个电站,完成发电量近6亿kwh。该板块中包括了集中式电站、分布式光伏电站等多个部分。
通过建设在个人用户的屋顶而实现光伏发电,已被市场所逐步接受。这种户用光伏发电的系统中,逆变器将直流电转换为交流电,电表箱对发电产生的电能进行计量。经过计量后的电能,可为家庭自用消耗或由国家电网以各地收电价格进行回收,电站持有人可获取一定的收益。
能源一号了解到,晶澳智慧能源此次首先推出的是多种户用业务模式:晶益宝(全款模式)、晶租宝(经营性租赁模式)、晶兴宝(合作共建模式)、晶贷宝(光伏贷模式)。该公司将提供灵活、友好的代理模式和合作政策,以及专业的EPC施工团队和完善的电站质量保障体系。公司强调,其佣金结算速度快、发货快且操作简单易用。
从上述四大模式来看,“晶兴宝”类似于正泰安能的模式,“晶贷宝”与隆基绿能的户用光伏解决方案则有相似之处。
在晶澳科技所提供的户用光伏套餐中,总计有六组标配,分别对应于20KW三相、25KW三相、30KW三相、33/36KW三相、40KW三相和50KW三相。六组方案中对应的光伏组件从39块到110块不等,逆变器的机型也有20KW到50KW可选。
这些套餐里,每一款都涵盖了逆变器数据通信、交流并网箱、直流电缆和直流电缆接插头等。同时该公司还明确提出了六个可选的标配部分,主要涵盖组件支架、交流电缆等。
户用市场的装机大增,是各个公司分别选择出击该领域的核心原因之一。2021年,我国光伏新增装机54.88GW,同比增加13.9%,其中户用装机达21.6GW,创历史新高,占2021年我国新增光伏装机的约39.4%。此类增长的势头在今年一季度获得了延续:全国户用新增并网2.55GW,比2021年同期(1.26GW)的增长近一倍。此外,工商业市场光伏装机总量也达到了6.36GW。
进入户用一体化电站解决方案的市场,是晶澳科技发挥自身品牌、产品及经销商等优势的必然选择。
首先,公司拥有顶尖的组件系列,可直接把产品用在户用系统的安装上。户用市场的大发展,会带动其组件的部分销量。晶澳科技今年主推的明星产品为DeepBlue 3.0系列,主流功率可以做到550W,效率21.3%,是组件的生产、运输、安装、系统配套等实际情况反推出的“最佳规格”。这款产品应用场景广泛,从西北的干热气候,东南的湿热气候,东北的严寒气候,到西南的温和气候都可适应,不仅适用于大型地面电站,也能直接使用在户用及工商业屋顶等应用场景中。
其次,晶澳遍布全球的经销商网络、丰富的国内经销商管理经验同样为企业做户用业务带来最佳条件。而它与金融机构的良好而融洽的关系,在光伏的贷款及担保设计、执行、共建合作等方面也都水到渠成,可在如今已大为改善的光伏金融环境中,为户用产品的使用者、户用经销商等都争取到获得更好的条件,从而获得共赢。
今年4月29日,晶澳科技的一则公告中就已显示出其决定进军户用市场方向:该公司计划与金融机构合作开展户用光伏业务。具体操作模式为:第一,晶澳科技下属的子公司或指定的合作经销商,销售户用光伏发电系统/组件给终端客户,金融机构向终端客户提供贷款,公司为终端客户向金融机构申请贷款提供担保。
第二,该公司子公司或合作经销商,销售户用光伏发电系统/组件给金融机构,金融机构将户用光伏发电系统/组件出租给终端客户,公司为各终端客户向金融机构申请租赁业务提供担保/回购责任。
上述两种模式下,2022 年度为户用光伏终端客户提供担保额度预计不超过22 亿元。
本次担保的被担保人,为户用光伏业务的终端客户。晶澳科技及金融机构对终端客户设置了严格的准入条件,同时该项业务根据不同金融机构操作模式,也会被陆续纳入到终端客户的征信系统,保证了资产的安全性:终端客户以光伏电站并网发电所产生的的电费收入、补贴收入(如有)作为主要还款来源,还款来源相对稳定可靠。
在担保中的风险防控这一环上,晶澳表示:终端客户需经公司和金融机构的双重审核,可保障所筛选用户的质量。本次担保事宜由指定的合作经销商提供反担保。晶澳科技也将在过程中评估可能发生的相关风险。
2021年晶澳科技销售额413亿元,产品覆盖135个国家和地区,全球生产基地达到了12个。据PV InfoLink统计数据,晶澳科技2017-2021年组件出货量连续5年稳居全球前三名。
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