随着电力市场化改革持续推进，叠加“反内卷”政策推动，分布式光伏市场发展日益规范化、专业化，户用光伏代理商面临的升级转型压力也日益增大。
为适应复杂多变的市场环境，降低业务成本提高效益，代理商不仅要掌握电站产品知识、安装技术，更需具备市场研判、线上营销、客户运营等多元能力，从传统的“渠道分销”模式，逐步转型成为服务范围更广、能力更全面的绿色能源“综合服务商”。
然而，在组织转型的过程中，“摸着石头过河”的状态才是常态。代理商在发展过程中容易陷入“想做大却缺方法”“想升级却无路径” 等困境，即使知道大致转型方向，却难以实现快速突破。户用光伏品牌——正泰安能绿电家（以下称“绿电家”）的许多代理商表示，一旦开始思考转型，内外部问题都会被放大，如：传统获客方式成本居高不下、线上推广无从下手、综合服务能力欠缺等。
·线上获客的“蛋糕”，看着香甜却不懂获取
不同于传统线下穿山越岭“找客户”的模式，线上推广可以短时间内快速进行大范围、本地化推广宣传。一方面，帮助代理商团队直接找到意向用户，实现线上直接谈；另一方面，代理商也能够更广泛地连接到当地的光伏从业人员，实现资源互通。在互联网的作用下，代理商快速构建并扩大本地资源网络，并且链接触点直达每个意向合作伙伴。
在进行实际线上账号运营时，“如何被当地用户看见”“如何保持账号热度”“怎么实现线下成交”“如何培育自有新媒体团队”等账号运营的具体问题逐渐显露。习惯了传统运营模式的户用光伏代理商，要如何快速找到解决方向，又要如何实现账号持续运营与用户有效转化？解决代理商线上营销转型难题，绿电家给出了切实可行的落地方案。
·光伏合作模式的特殊性，驱动商家改革创新
2025年10月，绿电家正式启动“线上营销赋能”计划，通过营销创新与组织升级，协同全国代理商迈入线上线下整合营销获客新阶段，以打造业务增长新引擎。启动该赋能计划，正是绿电家基于目前营销模式与光伏营销趋势的综合考量。在户用光伏“渠道分销”模式框架里，多数代理商有成熟的产品销售与电站建设团队，却缺乏线上产品推广与品牌传播经验。市场竞争日益激烈，线下成交模式获客成本居高不下，驱动品牌方和代理商加速线上营销转型。
互联网“短视频+直播”的营销推广获客方式，对于中小型的代理商团队来说无疑是一个值得把握的机会。在团队人员有限的情况下，有了品牌商的实战经验加持，代理商团队能够快速理清业务开展新模式，打通线上获客成交闭环路径，实现有限人员的效益最大化。在分享代理商成功经验时，绿电家市场营销团队负责人舒皓分享道：“在我们的代理商团队中，通过线上账号运营，一个普通员工也可以一个月获得20条以上的意向客户线索。”
绿电家团队始终深耕赋能服务，坚持打造多维度、高精度的综合服务能力，秉持“赋能是合作双方实现长远共赢的核心”的理念，与全体合作伙伴风险共担，效益共享。在线上营销赋能方面，绿电家以“培训＋陪跑＋案例复制”为策略，在探索转型升级路径过程中，发挥品牌方“赋能作用”，协同代理商完成“实践验证”，从而达成一个循环向上的有效进阶通路，最终实现营销转型。
依托公司品牌实力背书，绿电家贯彻“以客户为中心”的价值观，全国服务团队提供点对点赋能支持，通过“陪伴式服务”，与代理商共同实现业务从“0-1”到“1-N”的阶段进阶，共创共享绿色能源财富。公司设有代理商复旦经营管理研修班、线上营销进阶课程等，全方位助力代理商实现组织升级与能力提升，达成规模化成长与品牌扩张、行业规范化的多面共赢。