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户用新增装机1.05GW,正泰电器上半年营收162.4亿同比增11.16%

原创 一号团队 

8月26日晚间,正泰电器的上半年业绩报告显示,公司营业收入约162.4亿元,同比增加11.16%;归属于上市公司股东的盈利约18.44亿元,同比增加1.86%;基本每股收益盈利0.86元,同比增加2.38%。

单季度来看,公司营收为93.71亿,创历史新高。毛利26.87亿,扣非和归属净利润分别是10.71亿和17.23亿,企业营收和归属净利润的单季度同比增长为5.16%和17.31%。企业的单季度毛利率、净利率为28.68%和19.37%。能源一号注意到,上半年公司低压分部和太阳能分部的收入分别为107.77亿和53.19亿。两者毛利率分别是28.63%和25.54%。

户用业务方面,正泰电器的新增装机容量 1.05GW,实现发电量 19.46 亿千瓦时,实现户用发电系统销售发货 281MW。

182电池平均量产效率突破 23.0% 、組件功率 547W

根据国家能源局数据,2021年1-6月,全国光伏新增装机13.01GW,同比增长12.93%,其中,集中式光伏电站新增装机5.36GW,同比下降24.29%,分布式光伏新增装机7.65GW,同比增长72.30%。截至2021年6月底,光伏发电累计装机2.68亿千瓦;2021年1-6月,全国光伏发电量1576.4亿千瓦时,同比增长23.4%。

近年来新能源行业的发展备受关注,随着“3060”、零碳等减排目标的提出,为新能源行业提供了长期稳定可持续发展的政策支撑。光伏+、光伏电站、BIPV、户用光伏、储能等即能共享社会资源,又能融合一二次能源的技术特点,为新能源跨界应用及发展提供了新的空间。

作为光伏新能源行业的先行者,正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业,具备各项资质,拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链,配套丰富的工程总包与电站运维经验,是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商,为客户提供一站式服务和完整的质量保证。

正泰新能源按照“平台化、轻资产”的战略部署,首先分阶段调整国内电站持有量的同时,稳步推进公司自主开发力度,增进终端客户黏性。中标江西抚州150MW 项目开发,完成江山 200MW 项目出表,实现了公司在光伏市场拓展以及综合能源服务等方面深化合作,相互赋能,实现优势互补,互利共赢,为后续发展打下坚实的基础。其次,增强开发能力,电站建设如期实现并网交付。报告期内,正泰签署澳洲 Edenvale 204MW JV EPC 项目合同,与中国电力签署战略合作协议,完备内蒙古通辽及呼和浩特合计 250MW,辽宁朝阳 200MW 项目合规性手续,体现了公司高效组件技术和 EPC 成本、质量控制领域的综合实力。

第三,强化制造能力,组件制造产品线进一步优化 报告期内,面对严峻的成本压力,公司积极和客户进行价格协商,对已经签单项目重新议价,共计和 40 多家客户在原有合同基础上提高了价格,并成功与国家能源集团、中核集团等大型央企客户达成组件产品供应合作。公司的SuperPERC+4.0 电池技术在 166 电池平均量产效率突破 23.2%(組件功率 458W),182电池平均量产效率突破 23.0% (組件功率 547W),并积极储备下一代 N 型量产技术TOPCon+高效电池平均效率突破24.2%。

户用建成三大仓储基地,存量电站已达4GW

作为户用光伏的龙头企业,正泰电器是国内最早从事户用光伏的企业之一,具有完备的设计、安装、施工资质,拥有业内最具影响力品牌“安能”和“光伏星”,以及开发出“金顶宝”、“安益宝”等成熟的商业模式,存量电站4GW。

该公司户用新增装机容量 1.05GW,实现发电量 19.46 亿千瓦时,实现户用发电系统销售发货 281MW。公司户用光伏经销渠道已覆盖全国主要省份,渠道建设下沉至区县乡镇,建立了严密和宽广的销售服务体系,已累计获取终端用户超40万户以上,成功打造了户用光伏护城河。2021 年 6 月 20 日,国家能源局综合司下发《关于报送整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》,为公司户用光伏发展提供了有力的政策支撑。

在户用光伏经销渠道领域,正泰电器也建立了完整的 IT 系统,将经销商的订单、物流、财务、电站等信息清晰化,帮助经销商实现项目信息全流程的对接和加强对经销商的管理。推进仓储体系建设,提升整体物流效率,目前公司户用业务已经拥有浙江海宁、山东济南、河北石家庄 3 大仓储基地,河南郑州仓库即将建成并发货,规定响应客户需求时间不超过 24 小时,大大提升了物流和仓储效率。积极参加产品推广会和召开经销商招商大会,利用“互联网+”平台、业务展销会、行业专题研讨会等积极展示公司产品,聚集目标顾客,制造销售热潮,提升业务销售量,例如今年 6 月在山东济南召开区域招商大会,300 多家意向渠道合作商参加并且反响积极。建立光伏学院,对公司经销商等合作伙伴提供户用光伏相关的专业培训,启动“渠道能力提升星计划”,不断提高经销商核心经营管理团队、销售、施工、运维等 4 类人员岗位能力、强化经销商的业务竞争力。同时,公司进一步加快与相关政府部门开展合作,落实能源局相关规划要求,助力零碳乡村建设。

运维领域,公司针对户用光伏单站装机规模较小,屋顶数量巨大且屋顶情况复杂等特点,自主研发形成了一整套的软件系统,涵盖从前期的屋顶资源勘察、电站设计、安装施工、事后运维监控等各个阶段,能够实现电站开发、产品溯源跟踪和故障实时发现维修等功能,形成了完整的“安能管家”智能运维业务体系。

在董事会的正确领导下,在经营层和全体员工的共同努力下,公司锚定“碳中和”和“数智化”,通过提升智能制造水平,加强平台、软件、装备和系统的集成能力,打造“数字正泰”,构建新型电力系统,不断在“绿源、智网、降荷、新储”等新技术、新业态方面实施应用场景解决方案,推动公司向正泰“十四五规划”中提出的“高科技、轻资产、平台化、服务型”方向高质量发展。

低压电器结硕果

太阳能业务是公司的核心业务方向之一。而正泰电器也主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售等业务。

低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点,公司的营销策略采取渠道分销、行业直销、并与经销商协同拓展出“3PA”、“铁三角”等多种模式,随着公司“昆仑”系列的推出,成功实现中高端行业市场的升级突破。

根据中国电力企业联合会数据,2021年上半年,全社会用电量39339万亿千瓦时,同比增长16.2%,分产业看,第一产业用电量451亿千瓦时,同比增长20.6%;第二产业用电量26610亿千瓦时,同比增长16.6%;第三产业用电量6710亿千瓦时,同比增长25.8%;城乡居民生活用电量5568亿千瓦时,同比增长4.5%。在电力基础设施投资方面,上半年全国主要发电企业电源工程完成投资1893亿元,同比增长8.9%。

低压电器具有应用广泛和终端客户多样性的特点,公司拥有完整且强大的经销网络,实现最大范围全覆盖成为该领域的核心要素。报告期,公司持续优化和迭代渠道业务,不断强化渠道护城河,目前在国内市场形成了以省会和工业城市为重点,地市级城市为主体,县级城市为辐射点的三级营销网络,拥有片区办事处 15 个,一级经销商 525 家,二级分销商 5000 余家,超 10 万家终端渠道,实现地市级覆盖率 96%以上,区县覆盖率 83%以上,构建了业内最健全、最深入的渠道网络,实现渠道网络全国覆盖。

报告期内,国内渠道业务实现营业收入 58.70 亿元,同比增长 14.83%。为持续提升渠道优势,公司加强推进渠道生态升级工作,打造渠道命运共同体。一是开展“蓝海计划”,分步启动股份制合作区域,将核心经销商纳入到公司的治理体系中,构建扁平化的渠道网络系统,通过数字化业务生态与“快响应、低成本”的物流体系赋能,再造渠道内生动力,截至本报告期末已覆盖 19 省份和自治区,共设立 24 家销售公司;二是渠道深度分销,横向扩大覆盖面,纵向加大覆盖深度,线上线下协同布局,线上商城+线下体验店助推产品向 C 端拓展;三是塑造全价值链集成供应商,将低压元件与其他电气类产品整合陈列推广,向经销商提供一站式产品解决方案;四是发展综合服务型经销商,复制外资品牌过去在中国市场的发展路径,制定低压配电柜标准,以授权盘厂、驻厂监造等模式帮助经销商实现从分销网络到综合服务商的转型。报告期内,公司继续加大品牌推广力度,加快“正泰品牌馆”、“电气工业超市”等项目建设,提升公司品牌在终端市场的影响力与美誉度,利用品牌价值赋能渠道拓展。报告期公司新增品牌体验馆 5 家,工业超市旗舰店 9 家,行业峰会展示 5 场,展示公司品牌形象和技术成果的同时,赢得了客户的一致好评。

正泰电器也表示,IMF 预计,2021年全球经济预计将实现复苏,但 2020 年全球经济大幅下滑对部分行业发展造成了严重不利影响,今年各国复苏势头预计会出现明显差异,复苏情况取决于各国及地区医疗普及程度、政策支持措施的有效性、跨国溢出效应的敞口大小以及危机前结构性特征等因素。从区域来看,美国大规模救助计划虽然对经济复苏起一定作用,同时也会带来多重副作用;欧元区在货币财政组合拳、美欧贸易关系缓和,以及清洁能源产业利好背景下,经济复苏可期;中国等发展中经济体得益于强有力的财政措施及制造业明显复苏,预计经济活动恢复得更快。另外,2021 年仍存在较多不确定性和风险,例如全球疫情能否有效控制、各国债务带来金融危机隐患、全球贸易保护主义等因素将继续影响世界经济复苏。

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