原创 一号团队

11月12日，上海爱旭新能源股份有限公司（600732.SH,下称“爱旭股份”）宣布，旗下多个子公司拟与江苏美科太阳能科技股份有限公司（下称“江苏美科”）

签订硅片采购合同，预计框架采购金额为110亿。

至此，硅片巨头之一的江苏美科已然浮出水面。这家公司并非是突然冒出的，而是做了多年硅片生意的环太系企业之一，公司创始人为王禄宝。江苏美科，也是至今尚未上市的硅片重要供应商之一。不过目前种种迹象表明，它可能也在计划登陆资本市场，参与到“绿色资本”的盛宴之中。

据爱旭股份的最新公告，下属子公司广东爱旭科技有限公司、浙江爱旭太阳能科技有限公司、天津爱旭太阳能科技有限公司（下称“下属子公司”）拟与江苏美科签订《硅片采购框架合同》，计划于2022年1月1日至2024年12月31日期间，向江苏美科采购单晶硅片16亿片（上下浮动不超过 20%），其中2022年采购4亿片，2023年采购6亿片，2024年采购6亿片。双方约定每月月底前签订次月硅片采购订单，约定次月采购/交付数量、采购单价及具体交付日期，故最终实现的采购金额可能随市场价格产 生波动，实际以签订的月度补充协议为准。参考 PVInfoLink 最新公布的单晶硅片均价，预计该框架合同采购金额约为 110 亿元（含税）。

江苏美科去年亏损，今年上半年扭亏为盈

据公开资料显示，江苏美科公司位于镇江扬中经济开发区光明路198号，注册资本3.6478亿。

股权结构方面，控股股东为镇江环太科技有限公司，持股73.15%。截至2020年年末，这家企业的总资产为13.71亿，净资产6.58亿，2020年营收10.15亿，净利润-778.29万。截至2021年6月底，江苏美科的总资产为17.45亿，净资产7.87亿，2021年前六月实现营收11.26亿，净利润1.01亿。公司扭亏为盈。

简单来说，凭借爱旭股份给的3年订单，让江苏美科拿到了一个相比今年6个月营收高出9倍的大订单：爱旭股份以一己之力，撑起了江苏美科的大业务量。

根据公开信息显示，江苏美科通过在近年剥离多晶资产和提升单晶硅片的产能规模，目前经营业绩得到了大幅度的改善，因此（爱旭股份）有理由认为其具备良好的信用基础和履约能力。从中也不难发现，爱旭股份将大力扶持江苏美科成为自己的主力供应商，摆脱一度被硅片“卡脖子”的问题。

今年前三季，爱旭股份收入为112亿，同比增长79%。公司三季度经营情况较二季度有明显缓和与改善。企业第三季度或有电池片出货量近5GW，环比大幅增长，大尺寸电池的出货比例或为60%。

未来爱旭有大规模的电池出货规划，因此必须要找到长期、持续的硅片伙伴才行。110亿，占2022年~2024年爱旭股份的总采购额比例有多大？爱旭股份没有直接公布过，目前也难以测算出。分摊到3年来说的话，估计是每年在30多亿。

2020年，爱旭股份向前五大供应商的总计支出65.23亿，占采购总比例的59%。这样算下来，爱旭对江苏美科的每年采购额已不小。

当然，作为大型电池厂商，它也不可能只有一个硅片供应商来源。10月26日，爱旭股份接连宣布与双良节能、上机数控等签订重大采购合同，锁定未来硅片供应。两家公司将供应总计28.8亿片的硅片，总额预计190多亿。

王禄宝和江苏美科

那么，江苏美科到底是什么来头，让爱旭为之动容呢？

事实上，这是一家有着深厚硅片生产基础的大公司，公司的创始人和（可能的）实控人是王禄宝。

尽管潜行于新能源领域，但王禄宝本人在光伏行业中，还是相当有分量的。其治下的江苏美科是环太系的成员之一。

1988年，王禄宝成立了江苏环太集团有限公司。2003年，借由扬中市侨办相关负责人的介绍，他认识了回国没多久的同乡施正荣。双方深入洽谈后，施正荣向对方介绍了硅片市场未来可能会有大发展。有着商业灵性的王禄宝，一下子意识到新的机会来了。他凭借着之前其他领域中所积累的经营管理能力、不错的家底（银行的8000万授信额度背书等）与对方一拍即合，正式切入硅片领域，成为了无锡尚德的头牌硅片供应商。

2003年9月，环太系订购了包括瑞士梅耶博格在内的硅片切片机、开方机等设备，并拿到了500亩土地，用8个月建好了厂房、投产。机器一经开动，市场上掀起了抢购环太硅片的热潮。

尽管数年来环太系的业务一直蒸蒸日上，甚至一度保证了尚德所需硅片的三分之一份额，在行业内占据高达10%的市占率，但因金融风暴及硅片跌价等原因，环太系也亏损过。在王禄宝等高管的带领下，企业通过不断地实施降本增效、开源节流、业务形态及组织架构快速适应新变化等方式走出了阴霾，迎来了2013年之后的盈利。2016年，该公司的金刚线切割超薄多晶硅片出世，反映效果良好，客户和供应商数量快速扩大。据公开报道，当年该公司硅片销量达5.2亿片，其中近50%左右出口，全年销售额37.5亿，其产能位居全国前三。

谈及江苏美科，其前身为江苏高照新能源发展有限公司，为环太系成员之一。2020年11月变更为现有名称（江苏美科），下一步有可能将走向上市。

2021年7月，公开信息显示，江苏美科进行了A轮融资，总额高达10亿元，投资方有华安证券、正泰新能源（子公司海宁正泰新能源科技有限公司）、工银国际、毅达资本、华盖资本、君润资本、扬中金控、中国石化资本等。其中中国石化资本持股9.41%、正泰新能源持股4.2%。另有多个个人新进持股。

爱旭股份与江苏美科之间，也不简单地是供应商和采购商的关系，彼此多有交织。比如，江苏美科的一位高管是南京某公司的股东，该南京公司又与西藏某投资管理公司关联。西藏某公司与南通某家投资公司有股东关系。此南通公司，则是爱旭的股东之一。这只是其中一个例子，还有至少3家以上的企业（股东）关系，让爱旭与江苏美科更近了。

上周末，爱旭股份股价表现抢眼，收盘价为22.98元，当天涨停。

（部分内容整理自《华人周刊》等）

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