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独家丨上能电气史上首次媒体会实录:未来2到3年,期待海外市场占比70%

11月4日中午,在气势恢宏、璀璨绽放及领导层们激情洋溢的宣讲中,上能电气股份有限公司(下称“上能电气”,300827.SZ)新品发布会于无锡完美呈现。

2小时后(下午2点半),该公司随即召开了创业板上市以来的首场媒体会。公司总裁段育鹤、副总裁李建飞、解决方案事业部总经理王跃林等三大帅哥齐齐亮相,耐心、细致地接受了包括能源一号在内的数十家媒体访问。

活动开场时,段育鹤就说,“这是上能电气有史以来的第一次媒体见面会,让大家久等了。我们非常希望通过这种面对面的交流,倾听大家的意见与建议。”

期间,三位领导对于媒体的每一个提问和补充问题都侧耳细听,回答完后还会向来宾们再询问一遍,“不知我这样的回答,是否能解答到您的问题。”他们每个人都彬彬有礼、真诚且坦率,重点之处频频做笔记。由于大家的问题较多,整场媒体会比原定的1个多小时延长了。以下是能源一号现场整理的部分重点问答。

1、目前上能电气的全球布局是怎样的?

回答:今年以来受疫情影响,上能电气的海外业务确实有一定变化。这次疫情对于一些在海外深入布局很久、经销商网络较大的公司而言带来了利好。因为很多中国业务人员出不去,海外人士也过不来。去年年底时,上能其实对于海外的业务战略有很多构想及战略,但今年的突发事件对我们的这些布局会带来一些不便。不过我们认为,未来上能在海外的市场份额会逐步提升,机会还是很多的。

2、是否有一些具体的海外业务规划。

回答:2019年,上能在印度地区的出货量已达1GW以上,包括北非、南美、独联体等国家也有一定的号召力和市场。今年印度市场整体来说有所下降,可能从以前的10GW预测量有所下滑,但上能电气的在印市场份额依然是提升的。

受到一些地区因素的影响,全球较知名的逆变器厂家如ABB、SMA等,在欧洲等地区仍有一定占比,但我们相信中国的产品、性价比都显现出很大的竞争力,未来在欧洲地区也会有收获。

就美国市场来说,因为需求和部分逆变器厂商市场竞争的变化,上能也会拥有更多机遇,这方面我们已做了准备,今后的发展值得期待。我们预计,今后2~3年左右,上能电气会通过各种业务创新和产品的积极研发,开发出更多适合地面、分布式及风光储等综合能效所需的产品,争取将海外和国内市场占比达到7:3。

3、目前有不少分布式厂商也在进军地面电站,对此上能作何评价?公司在地面电站市场的优势体现在哪些方面?

回答:应该说,整体的市场正在进行转换。地面电站的企业走向分布式,分布式的逆变器厂商也在进入地面电站。

上能的不同之处在于,我们公司的技术团队基因来自于全球500强艾默生的逆变器业务团队,研发能力、水准等各方面都表现突出,且人才众多。我们在2009年创立企业之初也在选择一条更难的路,就是目标指向大型逆变器产品。如今看来这条路没错。现在,我们回顾过去的技术积淀和市场拓展,都取得了一定的优势地位,今后也会继续保持。总体来说在三个方向上,我们的地面电站逆变器产品优势突出:第一是规模不同。相对来说,地面电站的产品更为复杂,迭代也非常快(比如这次我们推出的250千瓦逆变器产品,就是新一代的适合大型地面电站的产品。)

第二,地面电站的一些产品需要通过很多测试,这不是一朝一夕可以做到的,我们也是这样一步步走过来的。

第三,地面电站的安全保护要求更高。总而言之,上能在诸多方面也得到了众多合作伙伴的认同,我们对自己的产品、技术、创新能力以及对市场的理解都相对更加有把握,也有信心继续做好这部分业务。

4、今天的新品活动现场,王跃林先生发表了以“非凡·创新”的演讲中提到,新品SP-250K-H这款逆变器的创新亮点与技术优势。通过250kW的输出功率,最大可以达到275kW,行业最高功率等级。同时它也拥有支路最大电流20A,兼容182和210大尺寸组件。那么,上能电气对于未来地面电站的逆变器发展,如何与高效组件相互结合,如何为地面电站带来的降本有哪些心得?

(上图为上能电气解决方案事业部总经理王跃林侃侃而谈)

回答:这个问题很棒。我们看到,中国市场正在达到平价这个点,国外很多区域已经远低于平价了。逆变器的功率变大,确实可有效降低系统成本。但逆变器和组件都不仅仅是大的问题,而是通过它们如何整体将系统做有效的成本降低。这方面我们也会继续做更多的研究和业务工作。

作为上能本身,我们的观点非常明确,就是要摆脱过去的逆变器价格战。因为大家都知道国内逆变器产品的利润率越来越低了。如果可通过有效的技术创新,并透过25年光伏电站整体的系统降本来评价一个产品的创新力,我们认为更加重要。这一观点也得到了不少电站方和合作伙伴们的高度认同。

5、未来,上能会计划在分布式领域有所动作。能否透露下你们的观点和想法。

回答:我们对分布式其实是非常看好的。从数据端来说,分布式今后也会占有光伏很大的比重。上能希望有几个方面做得更为出色:第一,我们的逆变器产品及其他产品的技术会更加可靠,这一点我们有很强的科研积淀。第二,在智能化上,公司也会投入更多的精力。第三,逆变器是全球唯一一种对光伏远程运维提供很多便利的产品。我们也会在运维方面做更多的布局。第四,不同地区的目标其实不同,我们会谨慎研究并适当介入。

6、我们注意到,公司成立了一家EPC的公司,今后上能会在这方面有所动作么?

回答:我们确实在做这方面的工作,不过现在说它要单独成为一个利润中心还为时尚早。

7、从10月29日的三季度报告中可以看到,上能电气前9月的营收高达6.31亿,同比增长5%,净利润增幅也有8.2%。公司怎么评价前三季度的整体业务表现?

回答:虽然海外市场受到了疫情的影响,但二季度以来,由于国内疫情得到有效控制,且国家对于地面和分布式业务的支持力度,我们业务回暖迅速。上能已经连续四年为领跑者基地逆变解决方案核心供应商,今年第三季度,公司营收3.79亿,增幅高达68%,净利润增幅也高达24%,大型地面电站的核心供货商地位不变。欣喜的是,我们在国内的业务中,今年以来参与的重要企业招标及订单总量,从现在的反馈数据看都在上升中。作为领先的光伏逆变、储能解决方案提供商,我们也会继续增加迭代产品,巩固光伏逆变器市场份额亚洲前三的地位。

8、上能电气在集中、组串和集散式逆变器等三个方面都做出了自己的核心产品,对这三类产品,未来有哪些具体的规划?

回答:我们确实非常注重研发及技术平台的积累,而且也与中国电力电子界黄埔军校---艾默生的基因一脉相承。对此,我们对自己也有更多的期许和要求。在这三个方向上,我们都做了部署。它们的应用场景不同,也皆有未来的空间成长性,更重要的是,在全球主流和新兴市场中,也都有更广阔的发展空间,所以我们会部署重兵。

从组串式逆变器来看,我们有3到250kW的全功率段产品,用在分布式和大型光伏电站场景中。而集中式逆变器,我们也在500到3400KW的全功率段产品,在地面及水面、工商业屋顶光伏电站等方面都有应用。它的转换效率超过99%,相信今后在很多新兴市场的超大规模地面电站上,会有杰出表现。集散式产品集合了组串和集中式的优势,今后也会在地面水面及山地电站有更优质的表现,它能适应高温风沙及盐雾等各种恶劣环境。

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