11月4日中午，在气势恢宏、璀璨绽放及领导层们激情洋溢的宣讲中，上能电气股份有限公司（下称“上能电气”，300827.SZ）新品发布会于无锡完美呈现。
2小时后（下午2点半），该公司随即召开了创业板上市以来的首场媒体会。公司总裁段育鹤、副总裁李建飞、解决方案事业部总经理王跃林等三大帅哥齐齐亮相，耐心、细致地接受了包括能源一号在内的数十家媒体访问。
活动开场时，段育鹤就说，“这是上能电气有史以来的第一次媒体见面会，让大家久等了。我们非常希望通过这种面对面的交流，倾听大家的意见与建议。”
期间，三位领导对于媒体的每一个提问和补充问题都侧耳细听，回答完后还会向来宾们再询问一遍，“不知我这样的回答，是否能解答到您的问题。”他们每个人都彬彬有礼、真诚且坦率，重点之处频频做笔记。由于大家的问题较多，整场媒体会比原定的1个多小时延长了。以下是能源一号现场整理的部分重点问答。
1、目前上能电气的全球布局是怎样的？
回答：今年以来受疫情影响，上能电气的海外业务确实有一定变化。这次疫情对于一些在海外深入布局很久、经销商网络较大的公司而言带来了利好。因为很多中国业务人员出不去，海外人士也过不来。去年年底时，上能其实对于海外的业务战略有很多构想及战略，但今年的突发事件对我们的这些布局会带来一些不便。不过我们认为，未来上能在海外的市场份额会逐步提升，机会还是很多的。
2、是否有一些具体的海外业务规划。
回答：2019年，上能在印度地区的出货量已达1GW以上，包括北非、南美、独联体等国家也有一定的号召力和市场。今年印度市场整体来说有所下降，可能从以前的10GW预测量有所下滑，但上能电气的在印市场份额依然是提升的。
受到一些地区因素的影响，全球较知名的逆变器厂家如ABB、SMA等，在欧洲等地区仍有一定占比，但我们相信中国的产品、性价比都显现出很大的竞争力，未来在欧洲地区也会有收获。
就美国市场来说，因为需求和部分逆变器厂商市场竞争的变化，上能也会拥有更多机遇，这方面我们已做了准备，今后的发展值得期待。我们预计，今后2~3年左右，上能电气会通过各种业务创新和产品的积极研发，开发出更多适合地面、分布式及风光储等综合能效所需的产品，争取将海外和国内市场占比达到7：3。
3、目前有不少分布式厂商也在进军地面电站，对此上能作何评价？公司在地面电站市场的优势体现在哪些方面？
回答：应该说，整体的市场正在进行转换。地面电站的企业走向分布式，分布式的逆变器厂商也在进入地面电站。
上能的不同之处在于，我们公司的技术团队基因来自于全球500强艾默生的逆变器业务团队，研发能力、水准等各方面都表现突出，且人才众多。我们在2009年创立企业之初也在选择一条更难的路，就是目标指向大型逆变器产品。如今看来这条路没错。现在，我们回顾过去的技术积淀和市场拓展，都取得了一定的优势地位，今后也会继续保持。总体来说在三个方向上，我们的地面电站逆变器产品优势突出：第一是规模不同。相对来说，地面电站的产品更为复杂，迭代也非常快（比如这次我们推出的250千瓦逆变器产品，就是新一代的适合大型地面电站的产品。）
第二，地面电站的一些产品需要通过很多测试，这不是一朝一夕可以做到的，我们也是这样一步步走过来的。
第三，地面电站的安全保护要求更高。总而言之，上能在诸多方面也得到了众多合作伙伴的认同，我们对自己的产品、技术、创新能力以及对市场的理解都相对更加有把握，也有信心继续做好这部分业务。
4、今天的新品活动现场，王跃林先生发表了以“非凡·创新”的演讲中提到，新品SP-250K-H这款逆变器的创新亮点与技术优势。通过250kW的输出功率，最大可以达到275kW,行业最高功率等级。同时它也拥有支路最大电流20A，兼容182和210大尺寸组件。那么，上能电气对于未来地面电站的逆变器发展，如何与高效组件相互结合，如何为地面电站带来的降本有哪些心得？
（上图为上能电气解决方案事业部总经理王跃林侃侃而谈）
回答：这个问题很棒。我们看到，中国市场正在达到平价这个点，国外很多区域已经远低于平价了。逆变器的功率变大，确实可有效降低系统成本。但逆变器和组件都不仅仅是大的问题，而是通过它们如何整体将系统做有效的成本降低。这方面我们也会继续做更多的研究和业务工作。
作为上能本身，我们的观点非常明确，就是要摆脱过去的逆变器价格战。因为大家都知道国内逆变器产品的利润率越来越低了。如果可通过有效的技术创新，并透过25年光伏电站整体的系统降本来评价一个产品的创新力，我们认为更加重要。这一观点也得到了不少电站方和合作伙伴们的高度认同。
5、未来，上能会计划在分布式领域有所动作。能否透露下你们的观点和想法。
回答：我们对分布式其实是非常看好的。从数据端来说，分布式今后也会占有光伏很大的比重。上能希望有几个方面做得更为出色：第一，我们的逆变器产品及其他产品的技术会更加可靠，这一点我们有很强的科研积淀。第二，在智能化上，公司也会投入更多的精力。第三，逆变器是全球唯一一种对光伏远程运维提供很多便利的产品。我们也会在运维方面做更多的布局。第四，不同地区的目标其实不同，我们会谨慎研究并适当介入。
6、我们注意到，公司成立了一家EPC的公司，今后上能会在这方面有所动作么？
回答：我们确实在做这方面的工作，不过现在说它要单独成为一个利润中心还为时尚早。
7、从10月29日的三季度报告中可以看到，上能电气前9月的营收高达6.31亿，同比增长5%，净利润增幅也有8.2%。公司怎么评价前三季度的整体业务表现？
回答：虽然海外市场受到了疫情的影响，但二季度以来，由于国内疫情得到有效控制，且国家对于地面和分布式业务的支持力度，我们业务回暖迅速。上能已经连续四年为领跑者基地逆变解决方案核心供应商，今年第三季度，公司营收3.79亿，增幅高达68%，净利润增幅也高达24%，大型地面电站的核心供货商地位不变。欣喜的是，我们在国内的业务中，今年以来参与的重要企业招标及订单总量，从现在的反馈数据看都在上升中。作为领先的光伏逆变、储能解决方案提供商，我们也会继续增加迭代产品，巩固光伏逆变器市场份额亚洲前三的地位。
8、上能电气在集中、组串和集散式逆变器等三个方面都做出了自己的核心产品，对这三类产品，未来有哪些具体的规划？
回答：我们确实非常注重研发及技术平台的积累，而且也与中国电力电子界黄埔军校---艾默生的基因一脉相承。对此，我们对自己也有更多的期许和要求。在这三个方向上，我们都做了部署。它们的应用场景不同，也皆有未来的空间成长性，更重要的是，在全球主流和新兴市场中，也都有更广阔的发展空间，所以我们会部署重兵。
从组串式逆变器来看，我们有3到250kW的全功率段产品，用在分布式和大型光伏电站场景中。而集中式逆变器，我们也在500到3400KW的全功率段产品，在地面及水面、工商业屋顶光伏电站等方面都有应用。它的转换效率超过99%，相信今后在很多新兴市场的超大规模地面电站上，会有杰出表现。集散式产品集合了组串和集中式的优势，今后也会在地面水面及山地电站有更优质的表现，它能适应高温风沙及盐雾等各种恶劣环境。
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