涵盖35个海外光伏电站项目，总规模970MW，天合光能（688599）近日宣布了一个高达7亿美元（折合人民币为49.5亿）的巨额合同，计划在 2022 年底前陆续完成全部项目的交割。这一合同总额，占天合光能2019年全年收入的21.22%。
根据天合光能战略及经营发展需要，该公司（公司控股子公司 Trina Solar Energy Development Pte. Ltd 代表公司本次交易涉及相关项目公司作为授权签署主体），拟与世界领先的另类资产管理公司TPG 集团（下称“TPG”）签署合作合同。
对方的合同签署主体为 TPG 为本次交易于 2020 年 2 月 27 日在西班牙设立的有限责任公司 Ocena Invest S.L.（以下简称“Ocena”、“交易对方”））。
根据合同，天合光能将为交易对方提供光伏电站项目开发、设计、采购及建设服务，项目总规模预计约 970MW，预估合同金额约7 亿美元（具体金额以合同成交金额为准）。该合同涵盖 35 个海外光伏电站项目，项目主要分布于哥伦比亚、智利、墨西哥及西班牙等国家。
Ocena公司成立时间为2020 年 2 月 27 日，注册地为西班牙。此次合同所涉及的7亿美元将以现金支付。其支付进度安排为：光伏电站项目施工前支付合同总价 25%，项目并网时支付 45%，项目并网并运营时支付 30%。
光伏系统业务是天合光能的重点发展方向之一，公司在巩固并提高包含光伏电池和组件在内的光伏产品的生产销售的行业领先地位的同时，积极开拓境内外有实力的优质客户提供包括光伏电站系统的开发、设计、采购和建设在内的整体解决方案服务。经过一段时间的积累，公司海外电站事业部在境外率先实现该类业务项目包批量销售的突破。
本次交易的目的是通过与合同对方一揽子交易，促成光伏电站项目包销售，并提供项目开发、设计、采购及建设服务，实现公司海外光伏系统业务新商业模式的探索及实施。
合同总金额的7亿美元，其中约20%将在2020年实现营收，剩余部分将在 2021年、 2022 年按照项目实施进度分批实现。
作为领先的另类资产管理公司，TPG 旗下管理的资产超过 790 亿美元，资产种类包括私募股权、成长性股权、房地产和公募资产。TPG 正在依托 Ocena 组建新的可再生能源平台 Matrix Renewables。TPG 将凭借其在基础设施和可再生能源投资方面以及企业发展方面的专长，在全球范围开发和收购更多的太阳能光伏项目。
Ocena 的控股股东为 TPG 管理的睿思基金一期（The Rise Fund）和睿思基金二期（The Rise Fund II）及其附属实体（以下统称“睿思基金”）。作为TPG 旗下管理的基金，睿思基金是全球最大的影响力投资平台，致力于在获得有竞争力的财务回报的同时，产生积极可衡量的社会和环境效应。因此，TPG 具备较强的合同履约能力。
天合是一家全球领先的业务涵盖光伏产品、光伏系统、智慧能源三大板块的光伏智慧能源整体解决方案提供商，公司具备针对包括大型光伏电站和中小型分布式系统提供从开发、设计、采购及建设服务全套解决方案能力，具有丰富的实施经验，可为客户提供一站式优质服务，帮助客户降低光伏项目度电成本，保障电站收益最大化，公司具备本合同的履约能力。
由于光伏电站项目是以整体项目包形式出售，每个项目开发进度不同，是否能按照双方约定时间达到可施工状态也具有不确定性。天合光能也表示，合同所涉及的项目如不能在约定时点达成交割，因公司违约的，交易对方有权利要求公司退还已支付的款项。
天合为项目提供开发、设计、采购及建设服务，施工安全和施工进程管理控制措施如果不到位，会存在一定的工程质量、安全隐患及工期拖长等风险。交易对方存在不能按照项目进度如期付款的违约风险。另外，本次交易涉及海外多个国家的光伏电站项目，存在一定汇率波动风险。
天合光能2017年、2018年、2019年营收分别为261.58亿元、250.54亿元、233.21亿元;净利润分别为5.88亿元、5.72亿元、7.02亿元。
天合光能在也近日召开董事会会议，全票审议通过了董事会成员换人、高层任命议案。
其中，公司董事陈瑞安（CHAN, SHUION）先生近期因个人工作安排原因，申请辞去公司董事及在董事会各专门委员会担任的职务。公司股东江苏盘基投资提名高纪庆为公司新任董事候选人。截止本公告日，高纪庆持有常州凝创实业投资合伙企业（有限合伙）21.8075%股份，常州凝创实业投资合伙企业（有限合伙）持有公司 23,401,886 股股份。同时，公司董事长、总经理高纪凡先生提名曹博先生为公司副总经理。
高纪庆毕业于南京大学，EMBA 硕士。1997 年 12 月至 2017 年12 月，历任常州天合光能有限公司生产部经理、技术质量经理、研发部负责人、技术总监、项目（产能）扩展副总裁、系统事业部副总裁、系统事业部中国区负责人；2017 年 12 月至今，担任天合光能副总经理。
曹博毕业于南开大学，MBA硕士。2010 年 3月至2018年12月，他在晶澳太阳能任职副总裁，先后分管人力资源、审计、供应链、运营、全球营销、产品技术、光伏电站开发投资等领域工作，主持公司日常经营工作；2019 年 1 月~ 2019 年 8 月任金寨嘉悦能源总裁；2019 年 11 月~ 2020 年 6 月，任北控清洁能源集团有限公司副总裁。2020 年 6 月加入天合光能。
