近日的科创板第一大新能源公司天合光能（688599），向业内震撼推出，可搭载超高功率组件的全新天合智能优配Mega解决方案（下称：TrinaPro Mega）。
它不仅涵盖了500W+的大组件，还有旗下的Nclave跟踪支架，业内卓越的逆变器等产品等。三位一体的产品硬件，再结合公司在系统设计、软件算法、一体化服务及智能运维管理平台等多方位优势，以高品质护航，大幅降低度电成本,快速提高发电效率。
平价和竞价光伏项目正在进入热火朝天的招标选型阶段。多家国企、央企也将继续启动新一轮竞标。TrinaPro Mega将为500W+超高功率组件探寻新路。
以下是，能源一号对天合光能副总经理、副总裁印荣方及相关负责人的采访对话实录。
能源一号： TrinaPro Mega解决方案的特点有哪些？
天合光能：此次发布会的标题“有容乃大”已经很好地诠释了新一代TrinaPro Mega的特点。“有容乃大”体现天合智能优配的兼容、博大和新的MEGA系列在技术层面的大容量、大长串及高功率三大优势。通过容纳和融合优选产品，优化解决方案，以智能化驱动创造更大的价值。天合是行业里第一个推出电站级解决方案的企业，未来这个思路可能会成为光伏行业的最优解。
能源一号：与第一代的智能优配产品相比，新一代产品在哪些方面做了改进？
天合光能：作为全面升级的平价时代超高功率解决方案，TrinaPro Mega攻克了超高功率组件在系统端的多项应用难题。它升级研发了针对500W+至尊组件的大长串跟踪支架，进一步集成超高功率组件、高适配性跟踪支架以及天合光能自主研发的TCU、智能跟踪算法及SCADA 监控系统。针对多样、复杂的地形、坡度、风速等应用场景，TrinaPro Mega提供个性化、针对性解决方案，从而保障系统能效及稳定性。目前，全球一流信用评级公司DNV.GL已完成对TrinaPro Mega的系统层级可融资性认证。
其实新一代的解决方案，在高效组件和高功率组件运用、集成优化、复杂运用场景方面都相较于第一代产品有明显的提高。更重要的是，产品性能很强，在硬、软件系统上都有明显优化，更稳定且更可靠。
值得注意的是，全新的SCADA监控系统，使得高压侧的系统端核心部件能在未来实现长期运维，且具有方向性预测，可以让客户在安装调试时更加便捷。
能源一号：能否简单说下这次新品的“集成”特性。
天合光能：尽管在过去的许多年里，不少企业的产品解决方案都在强调“集成”，但实际应用于项目上的结果并不理想。这次我们推出的新产品就主要着力解决这方面的问题。它能让几大部件很好地耦合在一起，集成硬件、成本、性能等方面，同时使整个系统拥有“大脑”，使整个产品从底层到后台管理都进行高效智能运作，真正实现“集成”二字。
天合也在基于标准化产品的基础上，对项目工程进行二次设计。并把集成、整合等设计理念落实到客户的项目中，给客户最优的选择。交付安装调试的过程里，天合智能优配Mega也会给予客户全方面的服务。
在融资方面，天合智能优配也会积极协助客户较容易地获得银行的最大认可，给客户带来的“一站式服务”。
能源一号：至尊等超高功率组件刚刚推出，业内有人也提到，它们存在着客观应用等挑战，你们怎么看？
天合光能：组件本身版型在变大，导致系统端电压、单体及承重等有所不同，在实际的地理环境上也有应用挑战。天合智能优配Mega所做的工作是，通过高功率的组件革命，使客户在产品选择中避免遇到产品匹配性的问题，从而提高整个产品在应用过程中的效率。
其实，组件尺寸大小并不是什么难以克服的问题。其实更大的挑战还在于集成端、系统端的运用，以及供应链管理。我们尤其强调供应链端，即产品的多样性以及项目后期的现场运维，这些几乎都是供应链管理的痛点。天合推出的新一代天合智能优配Mega方案希望能解决这个问题。在用户、电站、开发商以及未来的新用户之间有充分的沟通交流，以此解决困惑。
能源一号：平价时代，光伏发电成本下降空间大小及制约因素，是大家很关注的点。
天合光能：确实如此。原来光伏都是靠硬件驱动成本下降，但随着技术的发展，纯材料的成本占比已达到非常高的比例。而附加值在其中占比极低。这就导致降本空间几乎不存在了。
未来真正的降本，需要通过系统端的产品匹配优化来实现。也要通过运营成本、系统可靠性、运维、地点选用方面，来推动光伏发电降本的进一步实现。
能源一号：您怎么看待2018年至2020年，天合智能优配的迭代？
天合光能：过去几年，天合智能优配产品系列在拉美、美国以及中国地区都有广泛的应用。2018年是起步阶段，去年是破冰年。2020年，智能优配系列进入了收获及高速发展年。在各个项目的应用中，均得到了客户的高度肯定。
我们这次的TrinaPro Mega系列，不仅解决了项目场地中方案中的产品适配性问题，同时在支架核心部件的可靠性、安装便捷度等都有很大的改进，它通过新的解决方案达到高性价比、高质量及高效率等特点。
市场上有的企业是通过一个个产品端来连接解决方案的。但天合光能不一样，更多的是通过收购产品线以后，再多层面地对产品实现研发、设计及运用，产品性能表现上更优质、更具实用性、更有匹配度。
举例来说，我们在此前收购了西班牙跟踪支架公司Nclave，它的总安装量突破了5GW，是全球性能最佳、应用场景最多的跟踪支架品牌之一。为什么我们要去买它？首先，国内跟踪支架的应用起步较晚，技术还处在爬坡期，而且国内存在专利保护及专利应用等方面的风险。而海外这家公司满足了三个条件：一是它的经营经验丰富。第二，技术在行业内领先。第三，基于欧洲辐射全球市场，其全球化基础较好。整合后我们发现，与我们当初预期一致，它可以快速地融入到全球化的天合体系之中，也为客户带来了意想不到的惊喜。
目前，该公司业务量相较被收购前也有了大幅增长。更有意思的一点在于：这家西班牙公司的运营人员还是原班人马，这无论是在业内还是整个产业界，都是优秀而成功的案例。
