一号团队创作

在能源转型背景下，以及“十四五”可再生能源发展规划引领下，分布式已经成为光伏发展的生力军以及助力碳中和实现的重要力量。日前，天合光能发布至尊600W+分布式解决方案，并且携手行业领先组件、逆变器共12家企业，签订战略合作协议，联合推进600W+分布式应用，成为超高功率组件分布式场景应用的里程碑事件。

近日，天合光能全球产品及市场负责人张映斌博士接受了能源一号的专访，深度剖析了以600W+为代表的超高功率组件对于分布式应用场景的显著价值，及提高分布式光伏系统效率、降低分布式光伏度电成本的全图景。

Q: 日前天合光能发布了至尊600W+的分布式解决方案，这一解决方案与此前的产品和解决方案有哪些明显的不同？真正价值在哪里？

张映斌：中国分布式蓬勃发展，有更多的空间，无论是我们的终端客户，还是我们的经销商，对于高功率组件应用于屋顶的兴趣非常大，很快形成热潮。前阵子大家还在谈550W+，而现在上600W也提上日程了。因为这些勇于创新的业主们发现了600W+在分布式场景的潜在价值。

其实600W+应用于分布式屋顶的进展超出了我们预期。这次是一个典型的市场驱动案例，客户推动并加速了产品的应用，所以也很感谢我们的合作伙伴、终端用户。

天合光能600W+产品实际是借我们国家政策的东风而来：无论是双碳目标，还是电改，亦或是整县推进，各种政策政策都在牵引它的前行。此外，产业链的各个环节也在大显身手，激发了大量的创新。所以这次的600W+产品与过去相比，功率高了很多，且价值体现得更充分，关键是以前从来没有过，是一个创新的应用。这些创新将助力我国分布式光伏跨越性发展。

Q: 从去年的600W+的联盟，到600W+分布式战略合作体系，行业的这些主流企业都在积极推进600W+于电站、分布式的应用。关于这次分布式的签约，企业希望通过这个战略合作达成什么样的目的？推进600W+在分布式的应用上有哪些规划？

张映斌：去年的600W+联盟解决更多的是产品、供给及系统匹配等问题，把制造端的产品可靠性及供应链基本解决了。这次签约更侧重于终端用户层面的协同。无论是上一次还是这一次，我们的目标都很清晰一致：希望产业链协同发展，把整个产业链的问题一起同步解决、共同推进，把每一个企业的优势都发挥出来。这次签约的伙伴里，有东方日升、阿特斯等组件企业，还有正泰电源、上能电气、固德威等很多优质逆变器企业。不仅如此，还包括了很多做工商业分布式的公司。这些企业非常具有代表性，都是光伏行业的领军企业，所以这次共同签约对促进我国光伏分布式发展有非常大的帮助。

Q: 天合光能的600W+分布式解决方案，推出过程有哪些亮点，应用情况如何？

张映斌：在未来规划方面，天合光能希望能更全面地让600W+的竞争力及价值在分布式业务上充分体现出来，也让更多业主受益，享受600W+带来的红利。超高功率组件特别对度电成本的降低非常重要，接下来我们会不遗余力地将600W+推到屋顶上去。就像当年600W+联盟成立之初，支持者有30多家，现在已经变成约90家了。而包括能源一号在内的新媒体都见证了这一过程，看到了我们如何从硅片、电池、组件可靠性、交付方案等环节与联盟伙伴一起努力下一步步实现。

Q: 我们知道分布式最核心的在于安全。请您从技术角度来分析一下，大电流组件在屋顶上是不是一个安全的决策？

张映斌：其实大家想象一下，2009年系统电压是600伏，现在到了1500伏的系统电压，这个过程中从组件设计、逆变器及系统设计等都做了很多变化及改善提升。所以，今天这个变化就是从400W、500W变成600W+产品应用至分布式场景，相关的匹配一定要上去，这是很正常的。

600W+的组件面积增加了10%-20%，功率增加了那么多，意味着要改变组件的设计，要有相关的配套，无论是型材设计、选材、逆变器、接线盒等各方面都应该要往上匹配，这样就解决了。并不是说有风险，别人就不能有解决方案规避这个风险的出现。当然如果你什么都不做，可靠性当然过不了。今年5月，友商发布了风洞实验结果正好证实了这一点——风速只有40几米每秒，组件就不行了，这也说明了他们还有很大的提升空间。

我相信，当600W+产品进入分布式市场后也会有人预测或者说这不好那不好。那么讲完不好之后，是否可以给些建议或者方案？不能只“贩卖焦虑”，而要想办法积极解决它。我们的信心来自于自身，以及产业链合作伙伴的集体智慧，我们一定可以解决，我们一直相信思路决定出路。

超高功率组件的安装方式、如何高效运送组件到屋顶的一系列解决方案会很快出炉。其实，如果540W的产品上屋顶需要两人搬运（重量约28.6千克），600W+的组件就重了2公斤左右，两个人搬运也毫无问题。

前不久，我看到一篇文章写马斯克的底层思维模式，说到“破壁思维”很有道理。以前人都没有想过火箭要回收或能回收，马斯克做了能回收的火箭后，让火箭的单次发射成本从传统的16亿美元降至9000万美元，只有传统一次性运载火箭成本的5%——这就是思路决定出路。

天合的产品思路也是异曲同工的。过去从来没有人想过“600W+可以上屋顶”、去实现分布式场景的应用，现在我们想到了，肯定会面临一些挑战或者问题要解决，但我们相信一定没有问题。因为与制造回收火箭相比，“600W+上屋顶”还是要简单很多的。

Q:“600W+组件上屋顶”，从安装角度来说，具体优势在哪里？

张映斌：首先600W+组件产品可以节省相关的线缆、单瓦人工安装成本，还有一些其他配件如MC的接线头等，都会省下来。所以根据我们的测算，600W+组件相比传统产品要节省6分钱只是一个保守数据，实际的节省数据要更好一些。

据了解，有很多分销商在做这方面的应用研究，而据他们给出的商务模型看，600W+组件的价值被挖掘出来了。600W+组件比我们此前的预期要早了大概半年时间，客户在主动要、主动推需求，我们怎么能拒绝？天合的宗旨一贯是以客户为中心，以客户价值为导向，服务好客户。所以刚才谈到的安全问题等都有深度研究，尽快做好配套，包括我们的快捷安装方式等。

Q: 日前天合在山东临沂分布式项目安装了600W+，特别好。我想请教一下，600W+超高功率组件所有的环节，痛点的打通比我们去年有没有一些新进展？

张映斌：这次比上次进步很多。首先600W+产品在大家认知里面已经很熟悉了，对于相关的可靠性、产品侧、供给侧，比如玻璃、边框等都准备好了。这次打通只是一个应用的打通。这个应用的打通实际是观念的打通，如果要说障碍的话就是固有观念和思维。第二，市场肯定会有些疑虑。但是如果我们这个过程中把它解决了，通过实践的案例、合作伙伴一起，通过协同的力量，我们觉得会比去年推动600W+地面应用更容易些。

Q: 您怎么看210的高功率组件，在接下来的整体发展趋势？

张映斌：首先，组件的产能会很大。据第三方的预测数据，可能明年就有306GW的电池，组件是234GW。并且现在的新扩组件产能都会选择以210向下兼容，这是彼此都心照不宣的。

这一大的前提下，如果生态链全部成熟，我们的一些友商切换到210也就是个把月的时间。所以我认为210组件很快加速超过50%的市场份额。只要产业链生态解决、认知也解决，这种应用会很快。特别是一些二线厂商，他们更容易切换，他们的灵活性更好。从整体来看，未来600W+以上的产能非常充足。

我们已经感觉到，现在600W+的时代已经来了，总有一部分先行者走在前面。包括天合光能、东方日升、阿特斯等等。终端应用也需要一些勇于创新的业主客户全面协同，当然还包括逆变器配套企业像上能电气、固德威等，也需要他们的充足供货保障。我现在反而觉得：明年市场的变化在于：可能逆变器供货有些瓶颈，而600W+组件供给真不是问题，客户需求也不是问题，明年的全球安装量预估会超高过200GW。