原创 一号团队 

随着中国地面光伏业务的蓬勃兴起，提升发电效率、适配新技术的跟踪支架，越来越受到了行业内的关注，从事这部分业务的中资企业也越来越多。据能源一号的不完全统计，目前从事跟踪支架的国内解决方案公司多达20家以上，有的是主业集中在跟踪支架，有的则是在多个业务门类中配备了跟踪支架团队在做，各自的技术特点和技术方向略有不同。但目标都是继续抢占国内外的跟踪支架大市场。

（上表为不完全统计，仅供参考）

相对于固定支架来说，跟踪支架的技术难度更大，对研发、市场销售、及地面电站项目的深度理解能力要求更高。

2020年全年，虽然新冠疫情肆虐各地，但在跟踪支架领域，全球依然取得了44GW的出货量业绩，同比增长26%。来自海外的STI Norland、Nextracker、Array Technologies、Soltec、Convert Italia SpA 等业绩都表现不俗，中国的中信博、天合光能等也进入了前十大排行榜之中。

但是长期以来，固定支架在国内更吃香，跟踪支架的市场占有率仅为10%到15%左右。这与国内市场使用习惯、前期跟踪企业产品技术不成熟而带来的质量不佳、建于山坡地区的电站不适合跟踪系统等有主要关系。加上有的地方电力消纳不够、且投资者对于回报率和发电成本没有特别在意等，都导致了跟踪支架的国内需求没起来。

不过，近期有多位跟踪支架的从业者告诉能源一号，过不了几年，预计该市场将发生翻天覆地的变化，因为“中国势力”正在快速崛起。

能源一号盘点后发现，在所有知名的中国光伏支架企业中，中信博、天合光能、安泰新能源、华鼎新能源、能耀等这几家公司的研发人员总量较高，全部超过50人，其中中信博170人以上，安泰新能源80人。从研发人员的总体数量，可看到企业在支架（特别是跟踪支架）所投入的人力物力和财力情况。当然，这是其中一个维度。

江浙及福建公司扎堆

就企业设立的公司总部及工厂地点来说，江苏一带（苏州、无锡、常州）、福建地区等，集中了核心光伏支架厂商。就企业的成立时间来说，天合光能、爱康科技、安泰新能源、中信博等都早于2010年。不过天合光能因为是收购西班牙公司Ncalve而进入到跟踪支架领域的，相对而言，其介入的形式会有所不同。

江浙地区，因为距离组件以及其他电站配套商的距离更近，涌现出了大量支架企业和项目案例。

总部位于常州的天合光能，在收购西班牙Ncalve公司之后，重新出发的“天合跟踪”整合了来自欧洲的跟踪支架技术质量和设计理念，在中国增加了成本控制和供应链，从而支持跟踪支架的制造。通过中国、欧洲及美国等重要市场的开发，目前天合跟踪成为国内公司中，跟踪支架出货量最高的企业之一。就在不久前，天合跟踪也向全球客户正式发布了《天合跟踪基于超高功率组件应用的风工程研究》白皮书，其携手两家国际权威的风工程咨询公司CPP和RWDI，进行了全面的风洞测试，证实了其产品安捷1P和开拓者2P系列在极端天气条件下具备的高可靠性与稳定性。2020年，天合光能组件出产量为15.915GW，全球排名第三。与宁夏50MWP的复合光伏发电项目、与亚玛顿、TPG及旗下的睿思基金等都有大型的合作项目。因此天合跟踪也可以借力天合在组件及电站系统方面的优势，更大规模、更大范围内出货跟踪支架及解决方案产品。

位于江苏昆山地区的中信博，在2020年位列全球跟踪系统出货量前4名，承接当时中东最大单体跟踪项目（575MW），同时在2020年签订了印度GW级跟踪项目，与新泰朝辉的100MW普通光伏电站项目以及与华能枣阳的300MW地面电站项目等。去年全年，中信博出货跟踪支架3.1GW,再度超越前年同期，而今年预计其跟踪支架出货量会再攀新高。

2020年12月底，总部在杭州的华鼎太阳能电站支架项目---越南广平50MW光伏发电项目正式并入越南国家电网，这也是继越南龙山170MW之后的又一作品。同期，它提供全部支架的宁夏卫钢沙坡头区的200MW光伏项目工程也全部并网发电。

再来看下福建地区的企业，主要包括安泰新能源、迈贝特、金固美、清源股份等。其中安泰新能源现有的跟踪支架出货量是14.3GW（累计），清源股份是12GW+,跟踪支架方案超600MW的出货记录；迈贝特的累计出货量为8GW以上，年产能是3GW+。福建（厦门等地）距离深圳（光伏生产基地之一）和光伏企业集中的东部地区都相对较近，当地气候宜人，生产跟踪支架、引进先进人才等都有不错的条件。

位于厦门的安泰新能源，在去年成为了日本市场、澳洲光伏分销、越南分布式光伏市场的占有率第一。公司年出货支架产品3.5GW。在宁夏的32MW光伏电站项目、与Bison Energy Group合作、以及韩国的GS global等方面，它都有大型的固定及跟踪解决方案产品案例。同时今年5月26日，安泰新能源也与澳大利亚最大的分销商OSW签约2GW，并与孟加拉国的Paramount集团实现了战略合作。

清源股份，至2021年5月，“清源易捷”品牌光伏支架系列产品已销往全球三十几个国家或地区。目前主推跟踪支架产品之后，也拿到了不小的订单。去年9月，该公司与特变电工就石河子400MW的光伏电站项目签订了采购合同，总额高达2亿元以上，也是2020年全年的最大跟踪支架应用光伏项目。去年该公司的跟踪支架系统同比收入提升了311%。

人才济济

因为支架需要用到钢材，因此一些公司是凭借钢材和铝材等进入光伏支架领域的。如华鼎新能源董事长朱修锋，就是从技术出身，由钢结构设计师开始，再到造价师、项目经理及厂长，进入光伏支架领域，一干就是11年。江苏国强镀锌实业有限公司，秉承的是“让钢材更具生命力”这一企业愿景，成立于1998年的它，资产总额逾70亿元，员工7000余人，年综合生产能力达500万吨。由于在钢材制造加工方面有优势，进入支架就是顺势而为了。

从团队角度分析，部分跟踪支架公司的人才具有多年的业内市场管理、丰富的研发经验。比如，中信博的主要管理层容岗，毕业于上海交大核反应堆工程专业、中欧国际工商学院MBA。他在光伏领域拥有12年以上的从业时长，加上14年的通信行业经验，对于新能源和科技产业的理解和管理能力都非常突出。公司研发负责人王士涛则毕业于哈尔滨工业大学，曾为哈工大太阳能研究所所长，并且是国际电工组织等标准机构的成员。

上海能耀的前身是苏州金山太阳能，其大股东楼振越也是光伏领域的多年资深高管，无锡尚德前任副总裁叶得军的加盟，将让上海能耀的未来更加可期。目前该公司的机械、结构、电气、运维、工程管理等各专业顶尖人才汇聚，其中博士、硕士学历人员达到80%。

安泰新能源则在2008年就将支架产品出口到海外，2011年将支架带入了日本市场，也是第一家将这类产品带入处于半封闭市场的支架厂商。2018年以后，随着黄丽琴、黄仕塔、陈晓晓、李禄伟、寇娟、田君福等业务团队领军者及公司全体人员的努力，这家公司的出货量快速递增。

聚之义的合伙人都为上海交大毕业，部分人士在上海交大太阳能研究所工作过，且于无锡尚德、协鑫集成等有过较长时间的光伏从业经历。聚晟太阳能，则分别在美国硅谷和浙江杭州设立研发中心，并为美国海归+本土人才联合创立。迈贝特同样是海归＋国内高手云集等配置，来适应光伏这个拥有技术含量的产业，从而实现发展壮大。

打造国际一流的太阳能智能跟踪系统，必须要有实力雄厚和专业能力出色的技术团队作为支撑，同时也需要那些具有广泛销售和市场人脉的人士作为前端业务的挺进带领者，才可能拿到高规格、高品质的电站支架项目。通过与主流企业、大型分销商的强势合作，在跟踪支架领域，更多实力型企业必将脱颖而出。

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