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锦州阳光能源总经理张海:今年年底实现8GW组件产能,未来增长迅速

锦州阳光能源有限公司(下称“锦州阳光”)是一家低调务实的光伏产业制造、加工及销售厂商,作为东北地区在国内排名前列的光伏一体化企业,全国能源500强、最具竞争力的新能源综合企业,目前它拥有员工4000余人,并且在辽宁锦州、青海西宁、云南曲靖、江苏盐城等都设有生产基地。

这家连续8年成为日本夏普最大OEM组件代工厂、多次获得中国组件各类荣誉的公司,如今在组件等多领域有哪些具体的战略布局?趁着SNEC期间,能源一号采访了锦州阳光能源总经理张海先生,就企业的生产、产品、行业热点话题进行了深入的对话。张海总经理年轻而充满活力,娓娓道来,思维清晰,对行业的分析自有独到的见解。以下为对话内容:

能源一号:2020年锦州阳光出货量同比增长64.8%,达到6.8GW。请问锦州阳光是如何克服疫情不利原因,克服困难,获得好成绩的?

张海:2020年疫情对我们公司还是有一些影响的,主要是江浙地区原辅材料的物流不能做到及时的供应。我们靠原有的库存进行加班加点的生产,而且依靠2019年阳光能源在硅片和组件产能储备的释放,来解决2020年二季度、当年下半年回暖后的生产问题。2019年我们新上了二代切片机,在江苏盐城工厂投资1.5GW的产线,在2020年释放了产能。公司订单很充足,主要瓶颈在于产品供应的问题。得益于2020年硅片、组件产能的释放,业绩有了很大的提升。这既是因为我们充分的储备,也得益于阳光能源在行业里的良好口碑,2020年以来我们都是百分百地交付订单,这样,公司出货率的提高就是一个水到渠成的结果。

能源一号:据了解,锦州阳光在锦州、盐城、青海、曲靖都有产业布局,这个布局态势是基于怎样的思路,未来产业布局会有何调整?

张海:阳光能源的产业布局非常清晰,我们主要就是做两端,做上游的拉晶切片,和下游的组件,这是我们两大产品的布局,并遵循成本的洼地和项目的高地原则。在拉晶环节,我们利用云南曲靖水电价格的优势;组件环节,在江苏的布局也是考虑到江苏是整个光伏产业链的配套中心,包括其市场、原辅材料、人才等,是光伏产业的聚居地,这些因素都有效降低了产品的成本,增强市场竞争力。

能源一号:硅片尺寸方面,锦州阳光在166、182和210之间的选择考量是怎样的??

张海:硅片尺寸方面阳光能源是一定有发言权的。最开始的时候,阳光能源作为M1、M2产品统一尺寸的5家发起单位之一,后来的M3、160都是阳光能源提出来的。基于我们覆盖全产业链的经验,我们认为大尺寸组件和硅片是有其优势的,但是也不能无限地放大尺寸,它毕竟要有一个边界。所以无论是国内现在主流的166、182,和后续有可能成为趋势的210,阳光能源现在都具备生产能力,完全看客户的需求。只要客户有相应的产品需求,我们都可以满足。

能源一号:目前硅料、硅片出现涨价潮,锦州阳光对此是如何应对的?

张海:这是个客观情况。我们拉晶环节的产量比较大,所以对硅料的需求也很大,不过,基于阳光能源在行业内少有的几家长单企业,已经积累了良好的口碑,并和国外客户建立了良好的关系。硅片环节有价格提升的一定空间,和行业内是一样的;通过我们的硅片加工成电池,也奠定了电池环节的成本优势;然后,在组件环节虽然面临整体的涨价,但电池的供应比较稳定,与终端客户也有一定的议价空间,这样在产业链的两端都做好了应对的策略。

能源一号:今年SNEC新品发布的情况怎样,有哪些亮点?

张海:今年组件环节有两大板块的产品。一是地面电站规模化、产业化用的组件,包括182的540W-550W、单玻到双玻,以及后续600W到610W的210产品;二是分布式、BIPV所用的组件,在这个领域,我们有很多基础的优势,并转化为标准化的产品,来满足市场的需求。

能源一号:分布式、BIPV市场目前都发展很快,锦州阳光在这些领域有何产品和推广计划?

张海:分布式市场今年我们主打BIPV产品,两年前,阳光能源和日本夏普公司的团队,合作研发了面对分布式屋顶用的组件,以及我们Black Solar的黑组件,并面对日本高端市场。通过这两个产品的延伸,做成了薄膜墙,用了我们的建筑玻璃等材料。我们特有的封装工艺,做成了BIPV玻璃墙光伏产品。我相信这是面向BIPV市场很好的产品,也看到客户对这款产品很感兴趣,这让我们更有信心把产品做好。

能源一号:2021年上半年的企业发展表现怎样?下半年做了哪些企业战略部署?全年的目标是怎样?

张海:全年的目标和行业内是一样的,我们上游的企业还是盈利的,但是下游尤其是组件环节非常困难,上半年的订单基本是去年订单的延续。面对上半年原辅材料的整体上涨,承受了很大压力。下半年国内市场特别是电站端需求有了提升,我们签了很多遵循现在价格的订单,这样我们在盐城的工厂做了结算以后,还是可以盈利的。我们对今年的情况抱有很大的信心,上游和下游企业加在一起,将会有很好的经营结果。

能源一号:预计公司今年的全年产能大概是多少,出货量在近3年的规划怎样,利润率情况如何?

张海:我重点说下作为终端产品的组件,拉晶、硅片是为组件配套的出货环节。阳光能源今年组件出货目标是4-5GW,现在来看,今年年底应该可以实现8GW的组件产能,还是不小的。2020年阳光能源组件出货量排在行业的第11名,从后几年的出货量看,我们有信心进入行业的前十,年出货量至少要在10GW以上。

能源一号:公司未来的技术路线会如何走向?在保持拉晶、切片方面的优势同时,锦州阳光将如何扩大组件产能?

张海:阳光能源的优势是在上下游产业链的配套。我们预估下一代的电池路线会是异质结,而异质结的需求在于N型硅片和产品,N型也是阳光能源的看家技术,我们在2003年就给夏普生产N型硅棒,获得了很好的技术研发基础,促进了产品整体的成熟。无论是N型,还是P型,尤其是N型,阳光能源都有很好的技术储备。所以我们不担心后续技术路线的变化,相反,由于是把N型硅片做成N型电池,我们的组件也正在储备N型电池的封装工艺。组件端也在靠近异质结方向,组件封装工艺方面包括小间距、提升功率的封装工艺,我们都有研发,未来也将推出相应的产品。

能源一号:在提升组件功率与降低度电成本之间,如何达到平衡?

张海:就提升组件功率与降低度电成本来说,还是在于提高转换效率。现在大家都在谈组件尺寸的大,这是从横向角度来说。目前行业内的共识是,要把我们的产品往纵向延伸,就是回归产品的本质,研究组件本身的发电量、发电功率、可靠性以及转换效率,真正为下游的电站方做好服务,这是我们组件厂真正应该做好的事情。

能源一号:公司研发方面的情况和研发投入是怎样?

张海:研发是公司非常重视的方向。首先,阳光能源本着“生产一代”、“研发一代”、“预研一代”的路线图,每年拿出销售收入的3%投入研发经费。第二,我们的研发重心是有一个研发变迁,以前是以辽宁地区为主,随着江浙地区产业的布局,我们今年研发的重心会放在江苏,发挥江苏的技术、信息、产业链供应、市场匹配优势。相信我们在这个领域会比以前做得更好。

能源一号:目前海外疫情依然严重,对公司在海外市场的发展会有何影响?现在公司在海外发展的情况如何?

张海:海外目前来说有一些困难。现在国内的各环节价格在不断攀升,打破了项目原来预期的收益,加上海外的产品运费居高不下,给海外项目带来很大的困难。不过,阳光能源和夏普有长期的合作,已经有8年的合作经历,我们30%的产品是面向夏普的客户。他们在日本、东南亚、欧洲市场都有很好的市场品牌,并有很好的市场渠道。我们会充分发挥他们的市场渠道,为他们做好配套,通过夏普带动我们的产品。预计今年出口海外的组件不低于1GW,占公司整体出货量的30%-40%,符合阳光能源的发展策略。

能源一号:海外市场目前主要在哪些国家?

张海:主要是日本、东南亚、欧洲。

能源一号:海外产品的运费现在是怎样情况?

张海:我们和客户在运费方面有议价的空间,同时我们在项目前期给予了一定的支持,所以我们期望客户在后期会有允诺,在其他项目方面做出一些优惠。另外,基于我们和夏普良好的合作关系,夏普也会分担一些费用上涨的空间,来保证各自的出货量达到目标。

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