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专访赛拉弗总裁李纲:组件订单继续向好,项目投资将持续

今年6月初的SNEC展会期间,能源一号对江苏赛拉弗光伏系统有限公司(以下简称“赛拉弗”)总裁李纲进行了专访。作为年轻的光伏行业资深人士,李纲畅谈了对目前行业热点、痛点的看法,言谈中透露出对光伏、新能源的热爱和执着,以及清醒和洞察力。

能源一号:目前行业里硅料、硅片价格依然在上涨,赛拉弗在这方面应对的情况如何?

李纲:对于材料上涨这个大的形势,我们有几个策略:第一,给大家提个醒,过去十年,光伏一直发展很快,都忘了光伏组件其实也是大宗产品这个事实。任何大宗产品只要涉及钢材、铜、铝,大宗产品价格波动,一般情况下都会在合同里增加议价的弹性条款,大家可以把这个条款补起来。第二是深挖自身,从制造过程、生产管理、品质把控方面降低成本,在成本管控方面提出更高的要求。我们今年的口号叫“58421”,人均单产5.8兆瓦每年,制造加工费用4分钱每瓦,通过技术改造、新材料导入,争取每个组件的材料成本节约2元钱,非材料成本每个组件要降低1元钱,这是我们今年对自己提出的要求。

另外,有个建议就是,组件发电是分布式的,制造也要形成分布式的格局,因为随着“3060”规划的提出,能源局预测未来十年,中国新能源装机量会超过1200GW,其中风能、水电受到地形、地貌和环境的限制,其应用场景会小一些,这样,绝大部分会集中在光伏行业,也就意味着未来十年内每一年的装机量会在100GW左右。按照中国的基建速度,有可能5-7年就完成这个目标,那就意味着实际装机量可能会更大,整个形势会全面开花。

当然,因为中国国土辽阔,运输成本会比较大,而且还会持续上涨。随着组件价格的下降,预计运输成本将会占总成本的8-10%。比如说,我们最近在贵州毕节接了一个200兆瓦的订单,仅运费就要1200万,如果在成渝经济圈或在贵州有制造基地,那运输成本将大幅下降,甚至可以降到300-500万元,那净利润就将大幅增加。

我们赛拉弗,未来计划把产能扩张到30-35GW,将选择3-4个运输便利的地区作为我们主要的制造中心,并在附近500公里以内形成一些小的副中心,形成产能规模,为企业和业主降低成本。

能源一号:今年海外疫情还是比较严重,特别是印度,赛拉弗对此做了哪些部署,其他国家的情况怎么样?

李纲:疫情的影响还是挺大的。我们供应美国市场的产品主要在越南生产,最近几天全部都停工了,估计复工要到(6月)15号以后,这对北美的供货肯定会有影响。其他地区受疫情影响,项目进展也在滞后,加上价格上涨的元素,大家都在把项目进行延期,导致很多订单无法执行,或者形成库存,找地方去存储产品。我想各个企业现在都面临这个问题。短期内,海外客户会把项目往后延期,国内项目随着527政策的出台,两年之内的项目并网都算,也会出现需求的下降。随着项目周期的延长,在不远的将来,可能会出现产品价格的显著下降。这当然也是我们希望的。

能源一号:赛拉弗2021年上半年的企业发展表现怎样?下半年做了哪些企业战略部署?

李纲:今年整个行业经历了两次大的设备淘汰,组件端淘汰了100-150亿元的设备,这个也是对社会资源的极大浪费。从今年开始,我们认为尺寸之争告一段落,新的投资也在大力上马,目前我们安徽颍上基地正在马不停蹄地施工建设中,一期车间2GW~3GW的基地预计在7月份能够投产。虽然大家都面临着交货、供货的困难,但从订单形势来看,随着这么多年品牌的积累、客户资源的积累,订单状况依然在向好的方向发展,今年一季度的订单基本上就和2020年全年持平。所以我们还是很有信心的。

能源一号:赛拉弗的产业布局、国内外的布局是什么情况,未来会作何调整呢?

李纲:我们准备在全国3~4个大的物流集中、运输成本合理的地方建立基地,第一个基地在安徽阜阳市的颍上,该基地占地500亩,规划产能8-10GW,预计一半的规划会在今年年内实现。另外我们也在选择第二、第三个产能集聚地,估计明年展会上我们就会更新信息了。

能源一号:今年SNEC新品发布的情况怎样,有哪些亮点?赛拉弗S系列组件的生产、销售情况怎么样?

李纲:我们赛拉弗根据组件尺寸的不同,在售的产品从S2到S5,分别对应于158.75、166、182和210mm的大小。今年主流的产能我们认为还是集中于166和182,所以我们还是在力推S4(182)产品,它的功率大概在540W左右,在市场上也很受欢迎。客户对于大尺寸、双面发电的组件需求相当大,订单情况不错,主要订单也是集中于这类产品。

能源一号:公司的产品研发情况怎样?未来在产品研发方面有何设想?

李纲:赛拉弗是一群工程师聚集在一起来合作共事,我们公司的基因就很关注新产品、新技术,以及研发方面的投入。我们在实验室方面的投入就将近1000万美元,我们的实验室也被TUV莱茵、TUV南德、德凯、国内的CTC、鉴衡评为他们的认可实验室。我们在研发方面有持续的投入,在最近的几次媒体访谈中,我也一直在说,不一定要一直盯着硅,我们也在燃料电池、钙钛矿方面持续关注,并且持续投入研发,希望未来给客户带来更好的项目投资收益,这是我们的目标。我们一直在说,光伏组件不是我们最终的产品,我们的最终产品是电。一度电,到底是我家的好还是别人家的好,其实都是一样的,唯一的区别就是看谁的度电成本更低,谁的回收周期更短,谁给客户带来的价值更高。这个是我们要关注的重点。

能源一号:公司产品已经有超11GW得到应用,预计公司今年的全年产能大概是多少,出货量在近3年的规划怎样,利润率情况如何?

李纲:整个市场可以看到是往翻番的趋势在走的,中国市场未来每年的安装量就是去年整个全球市场的安装量,这是可以预测到的,所以我们要提前做好准备。利润方面,今年应该不会特别理想。因为整个材料的上涨对我们和我们的客户都带来了很大的影响,但是随着国家相关部门的调控政策,包括上游产能的扩张在逐步落实,从扩产规划变成实际产品,也会推动价格走低,有助于我们提升利润。

能源一号:赛拉弗已经四次获评PVEL全球光伏组件可靠性表现最佳,这对公司的发展有何意义,今后看好哪些技术领域?

李纲:PVEL的获奖是我们一张好的名片,一个强有力的背书。第四次的获评也表明,不仅是客户,也包括第三方机构,对我们产品的质量、效率、品质各个方面做了认可,我们也会再接再厉,继续把这个优势保持下去,希望明年能够拿到第五次获奖。

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