谈到光伏行业，人们第一时间想到的大多是组件、电池、硅料、光伏电站等，很少会关注到应用其中且至关重要的零部件——光伏连接器。
在光伏系统中，连接器的应用几乎渗透到各个环节：接线盒、汇流箱、组件和逆变器之间的线缆连接等等都必不可少，光伏连接器几乎是光伏电站中用量最多的零部件。这也意味着一旦连接器失效，它相应的损失会远远超过部件本身的单位价值。
能源一号近期专访了史陶比尔电连接器事业部总经理洪卫刚，他不仅从零部件的角度来解析光伏市场的发展，也详述了这几年来史陶比尔的中长线发展趋势以及对未来前景的展望。他表示，上一个五年（2016-2020年），史陶比尔光伏板块的收入年均增长高达30%，业务需求量也将在下一个五年更上一层楼。
百年企业，用心做产品
1892年成立、总部设在瑞士的史陶比尔，是一家名副其实的家族企业。从苏黎世贺根市的小作坊，经过120多年的洗礼与锻造，它如今成长为横跨工业连接器、工业机器人和纺织机械三大领域的全球机电一体化解决方案专业供应商。如瑞士钟表业一样，在光伏连接器行业中，这家企业除了拥有厚重且极具高级感的品牌底蕴外，追求的是技术的精湛与极致，产品可靠耐用且一骑绝尘，但公司文化中的不张扬、不显摆，让合作伙伴感受到了舒适与信任。史陶比尔也在用自己亲身的实践，与伙伴们共同经历了数十年来光伏产业的波涛滚滚。
1996年，史陶比尔初入光伏行业。当时海外光伏格局雏形已成，中国市场除了个别限电地区（如西藏）需要太阳能之外，其他城市的光伏应用可谓是一片空白。受高成本、小功率电源系统的限制，光伏连接器难以形成大规模的发展。
不过，凭借在电连接技术领域积累的几十年专业经验，史陶比尔研发出了光伏连接器“初世代”作品——MC3。2002年，史陶比尔又推出了MC4光伏连接器，能够实现“即插即用”，通过18年的使用历史证明，这是连接器领域中认可度最高的产品，同时也逐渐成为了行业代名词。截至目前，史陶比尔光伏连接器已累计销售超20亿件，应用了至少360GW的规模。
-原版史陶比尔MC4-
国内外市场并行，小部件蕴含大能量
史陶比尔现有四个事业部，每个事业部下面都有细分市场，并设立研发部门。就光伏领域而言，史陶比尔将研发中心设在欧洲，美国和中国也有两个分支机构，在技术及应用层面，属于工程应用的延伸。因此整个研发体系形成了以“欧洲为主，美中为辅”的结构。
（上图：应用了史陶比尔连接器的电站）
据史陶比尔相关负责人表示，沿着欧美国家的光伏行业发展脉络，从制造的角度来讲，除了个别排名靠前的公司之外，坚持光伏工业制造的海外公司已少之又少。目前海外光伏市场集中于应用端，如系统应用、运营、电站开发及维护等。中国光伏市场则相反，以制造类企业为主，向各方提供光伏系列产品。因此，史陶比尔在中国市场主要分为两个板块：一方面，公司的产品面向业主及安装商；二是其产品面向组件、逆变器等制造类公司。
值得一提的是，史陶比尔在国内的业务比重已接近公司全球份额的50%。尽管去年疫情在前期有所影响，但2020全年，史陶比尔的业务同比增幅超越20%。这不仅要归功于国内新能源市场的火爆，也与整体光伏行业的向好发展有关。
随着光伏市场的发展，史陶比尔不仅将产品提供给了制造类公司，也在与国内市场的电站业主、开发商、运维公司、分销商等建立起联系，形成良性互动。诸如隆基股份、阳光电源、华为等都与史陶比尔有不少合作。
洪卫刚指出，别看“光伏连接器”是一个小小的零部件，它在投资光伏电站评估上，可以起到“以小博大”的作用。
通过光伏连接器的应用，可反推相关生产组件、逆变器的企业对于产品开发和制造的理念，同时对光伏电站的综合度电成本有更深层次的理解。这样，业主就可以通过连接器的选择，有效和快速判断相关投资的可融资性，以此来获得最大的投资收益。这也是为什么国内光伏龙头企业愿意与史陶比尔合作的原因之一，并且央企、国企也有参与。
史陶比尔表示，中国的零部件市场十分年轻，市场对于零部件的认知偏窄，不理解部件之间的差异。在五花八门的零部件市场中去挑选产品，往往会造成不必要的浪费，甚至是一些没必要的负面影响。典型例子就是，早年间推行分布式电站的过程中，屋顶光伏应用了不好的零部件，出了事故，让消费者产生抵触或是其他的消极心理。
史陶比尔想做且正在做的，是号召市场去应用高品质的产品，抵消负面影响，让更多人体会到新能源产品的好处。
前瞻布局，以高品质征服客户
从推出首款光伏连接器MC3开始，史陶比尔一直试图通过各种渠道和方式给予市场正确的认识或指引：即使是连接器这种不起眼的小部件，参差不齐的质量，也会严重影响相关光伏系统的收益。
进行产品迭代后，公司推出的具有核心技术的MC4也承担着这样的使命，尽管一开始这一使命在国内推行艰难。但从2018年起，史陶比尔在国内获得了相当的知名度，而且对于系统收益带来了更多的利好，产品开始供不应求。
2020年的光伏扩产热潮，促使人们换了一个角度看产业链：玻璃、背板、胶膜、银粉。。。都是产业链所需要关注的。史陶比尔在连接器方面的供应，则表现得游刃有余。这让不少投资商和制造业伙伴感到欣慰。
其实早在2018年，市场已经开始关注到相关配件的供需紧张问题了。史陶比尔当时迅速找到了产品短缺的核心问题——原材料不能及时到位。通过2019年和2020年等两年时间的物流调整优化，顺利解决了这一问题。
更重要的是，早在五六年前史陶比尔就进行了一次扩产，提前打时间差，通过预测近20年的产品需求，让企业有节奏、有步骤地扩产，其产能可直接覆盖行业20年内的需求量。就短期扩产规模而言，史陶比尔表示，将在2021年底把目前的产品扩张到150GW，以继续满足更大的市场容量需求，让客户不再有任何隐忧。后续，公司也会跟随市场的发展继续扩张。目前史陶比尔的产能在80~90GW左右，拥有充分的市场竞争力，扩产速度适中，随机而变。也让企业有了持续创新的更大空间和可能性。
洪卫刚在访问中，还分享了他在职业生涯中的一则趣事，“与大家印象中甲方和乙方关系不同，客户评价史陶比尔是一家能把乙方做成像甲方一样的公司。甲方客户都是主动积极地联系我们，生怕拿不到货，提前锁定产能，甚至要派人驻场订货。”史陶比尔的宣传很少，能有如此高的知名度基本是靠业内口碑相传，足以证明产品的高品质及高可靠性，服务的高水准。
“我们未来将会有更广阔的市场发展。因为光伏电站是长期投资的项目，增量市场非常大，同时存量市场也非常有潜力。”洪卫刚指出，当存量市场慢慢累积到一定程度后，很多人会考虑前几年或几十年前电站的性能是怎么样的，这就要涉及到组件、电池的质量，还有零部件的性能是否足够可靠。史陶比尔在这其中起到的重要作用是：当市场上让客户意识到初期投资和主体投资的成本，以及电站长期运维的综合成本，然后尽可能让客户在前期投资时自主选择高质量、高品质的零部件，从而达到后期少维护、甚至免维护的效果。数百GW、25年的时间锤炼，让史陶比尔经受住了长期的考验与观察期，并且证明工匠精神在光伏产业中的举足轻重。
光伏领域中，确实也有企业这个也做，那个也涉及，但连接器虽然是一个小小的部件，从构造到材料、工艺等方面依然不能成为每家企业都能办到的产品，还是需要更专业的类似史陶比尔这样的公司来完成研发与生产。
除了光伏连接器，与光伏业务相关的，还有史陶比尔的工业机器人事业部。硅片、电池片、叠瓦组件、串焊等技术领域都可看到史陶比尔工业机器人的全面应用。以史陶比尔杭州公司为例，去年该公司有一半的业务来自光伏行业。
史陶比尔的出现及旺盛的企业生命力，更充分地体现了光伏产业的分工协作精神、综合产品及技术的竞争力有多强。这一产业既是中国的，也是全世界的；它融合了全球各地的工业之魂和制造“精髓”，并像阳光一样有温度、有热情。也正是如此，它才更吸引人加入，并持续为它做出最美的产品。这种共荣思维让这一产业走得更远、更持久、更具张力。
凭借电连接器和工业机器人的卓越创造力，结合了机械、电气、软硬件和材料等多项技术，史陶比尔在“碳中和”大目标指引下，让光伏零部件的这一主场优势地位变得更具亲和力和可信度。也让那些放弃制造业、不相信工业神话的人重新走进来，看到了未来之美。前路虽崎岖，但我们并不迷茫，因为惊涛骇浪后的旅程过后，你才会发现更迷人的风景。
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